29 августа 2010 в 14:05

Как найти вашего первого клиента

• GTD

Когда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

Не концентрируйтесь на фриланс сайтах

Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance , Guru или Freelancer . Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

Светится везде и всегда

Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали. Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

Оптимизируйте портфолио

У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области - верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.

Писать, писать, писать и еще раз писать!

Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

Вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи - а это отличный способ для дополнительного заработка.

Старомодный маркетинг

Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.

• Доски объявлений - Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.
• Холодные письма - Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.
• Личное общение - Я знаю, большинство из нас, фрилансеров - отшельники, но посещение мероприятий - отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.

Поиск клиентов с RSS-каналов

На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

Выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время, никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

Расскажите всем, чем вызанимаетесь

Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.

Размещайте информацию о себе везде, где сможете

Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:

• CSS Galleries

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам? Этот вопрос часто встает и перед новичками, и перед опытными менеджерами, осваивающими новый регион или территорию.

Портрет потенциального клиента

Прежде чем приступить к поиску клиентов, необходимо составить портрет интересных для бизнеса партнеров. Оценить наиболее перспективные отрасли, выявить лидеров рынка по регионам и странам, изучить ситуацию на рынке, выявить слабые места. Эта подготовительная работа помогает ответить на следующие вопросы:

• Кто клиенты?
• Где искать клиентов менеджеру по продажам территориально?
• Какова ситуация в отрасли в целом?
• Что интересует клиента?
• Как он на сегодняшний день решает те задачи, решения которых предполагается предложить?
• Какие компании являются поставщиками-конкурентами?

Собрав всю необходимую информацию, можно составить портрет потенциального клиента, который нуждается или может быть заинтересован в продукте/услуге, которую менеджер по продажам представляет на рынке.

После того как портрет клиента определен, можно приступать непосредственно к поиску ответа на вопрос о том, как искать клиентов менеджеру по продажам.

Самый простой метод для того, чтобы понять, как искать потенциальных клиентов менеджеру по продажам, заключается в пересмотре существующей клиентской базы, изучении истории взаимодействия и успешных продаж, объемов и особенностей предложения. На основании этих данных можно найти компании, схожие по отрасли, объемам и потенциальным закупкам, и выйти с ними на связь с предложением, опираясь на успешный опыт осуществленных проектов. Это дает возможность заключения быстрых сделок и прироста клиентской базы.

Вторым успешным и действенным способом поиска новых клиентов является получение рекомендаций от существующих клиентов, с которыми налажены взаимоотношения и выстроена коммуникация.

Есть несколько способов того, как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи рекомендаций:

Личная встреча. Попросить рекомендации и контакты возможных клиентов, которым необходимо или, возможно, будет полезно предлагаемое решение, можно на личной встрече с постоянными клиентами. Люди любят давать советы и помогать, чувствуя себя при этом экспертами. При правильном подходе этот способ может быть очень эффективен.

Телефонный звонок. Попросив существующего клиента о предварительном звонке интересующему потенциальному партнеру, с большой долей вероятности можно рассчитывать на встречу и последующую продажу. Звонок рекомендателя увеличивает кредит доверия и становится хорошим трамплином для успешной коммуникации.

Посещение выставок и тематических мероприятий

Эффективным способом поиска клиентов является посещение отраслевых выставок и тематических мероприятий. Как правильно искать клиентов менеджеру по продажам на выставках и массовых мероприятиях? Целью может быть знакомство с компанией, установление личного контакта с сотрудниками интересующей организации, договоренности о личной встрече. Очень важно анализировать полученную информацию и прорабатывать возможные «теплые» контакты в кратчайшие сроки, по горячим следам. Следует написать письмо, закрепляющее знакомство. В письме стоит напомнить о месте общения, возможно, привести слова собеседника, уточнить намерения о продолжении знакомства и подчеркнуть возможности взаимовыгодного сотрудничества.

Посещение тематических мероприятий — хорошая возможность для нетворкинга. Знакомство с нужными людьми, выстраивание коммуникации, обмен мнениями — путь к продаже. Здесь пригодится умение производить нужное впечатление, быть открытым для диалога и демонстрировать экспертную позицию в той тематике, которую представляет менеджер по продажам. Избегать следует продаж «в лоб», навязчивости и проявления нужды. Чувство собственного достоинства вкупе с умением общаться и хорошим знанием продукта — это залог успешной коммерческой коммуникации. Важно искренне интересоваться положением дел новых знакомых, выявлять или формировать потребности, задавать правильные вопросы.

Холодные звонки

Проверенный способ поиска новых клиентов — холодный обзвон интересующих компаний, подходящих под описание портрета клиента.

Как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи холодных звонков? Алгоритм холодного звонка может выглядеть следующим образом:

• найти лицо, принимающее решение по нужному вопросу;
• дозвониться;
• уточнить информацию, задать вопросы, получить необходимые данные;
• продать возможность и идею сотрудничества;
• договориться о встрече;
• подготовить предварительное коммерческое предложение, исходя из данных, полученных в ходе телефонного разговора.

Во многих компаниях внедрены согласованные скрипты телефонных продаж. Если правила компании позволяют, то необходимо придавать звонкам правильный эмоциональный оттенок, располагая собеседников к общению и партнерству.

В работе по холодным звонкам важны такие качества, как пунктуальность, умение слышать собеседника, задавать вопросы. Необходимо четко представлять цель звонка: знакомство, назначение встречи, отправка предварительной информации по факсу или электронной почте.

Конверсия холодных звонков зависит от умения преодолевать барьеры, работать с возражениями клиентов и говорить на языке выгоды. Грамотная речь, приятный голос, удобный для собеседника темп общения помогут выстроить диалог и обрести нового клиента.

Поиск клиентов в интернете

Как искать клиентов менеджеру по продажам в интернете, насколько это эффективно?

Поиск потенциальных клиентов в интернете можно осуществлять несколькими способами:

• Активное участие в специализированных форумах с размещением информации о продукте/услуге и демонстрацией экспертной позиции.
• Размещение информации о компании в социальных сетях.
• Использование досок объявлений и тематических агрегаторов.

Социальные сети

Использование для поиска клиентов социальных сетей на сегодняшний день один из самых эффективных и надежных способов поиска клиентов в интернете. В зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории выбирается социальная сеть. Рассмотрим целевую аудиторию на примере сети Facebook. Аудитория - молодежь (18-24) и средняя возрастная группа (24-45+), нацеленная на установление бизнес-контактов и поиск информации для саморазвития.

Здесь чаще всего удается завязать знакомство с новыми клиентами. Найти интересующих людей дает возможность расширенный поиск. Облегчает задачу тот факт, что люди указывают место работы.

Многие крупные компании создают официальные страницы, где можно познакомиться со спецификой работы компании, сотрудниками, проблемами и новостями. Социальные сети — источник информации для анализа, поиска нужных людей и установления коммуникаций для дальнейшего осуществления продаж в интересном для бизнеса сегменте.

Форумы и доски объявлений

Проанализировать работу конкурентов и внести в свое уникальное коммерческое предложение действительно важные для клиентов преимущества помогает изучение и активное участие в специализированных интернет-форумах. Как правило, на таких ресурсах клиенты и поставщики делятся новостями отрасли, мнениями о продуктах и услугах, обсуждают насущные проблемы. Кроме новых знакомств и необходимых контактов, здесь можно активно продвигать свою компанию, с учетом отзывов о других поставщиках, подчеркивая выгодность своего предложения и товара/услуги.

Доски объявлений в интернет-пространстве существуют платные и бесплатные. Они различаются по территориальному охвату и отраслевому направлению. Создав небольшое продающее предложение с контактными данными, можно обеспечить пассивную лидогенерацию без привлечения дополнительных средств. Менеджер по продажам может указать свой контактный телефон и получать заявки напрямую, обеспечивая себе выполнение плана.

Причиной, по которой многие малые предприятия терпят неудачу, заключается не в отсутствии капитала или опыта. И, конечно, не в том, что там мало работают. Большинство предприятий терпят неудачу, потому что, не имеют системного и надёжного способа привлечения постоянного потока потенциальных клиентов.

Для того, что бы стартапы и уже существующие предприятия росли, им нужны свои потенциальные клиенты. Если вы думайте, что наличие отличного продукта или услуги, само по себе достаточно что бы получить новых клиентов, то вы сильно ошибаетесь.

Есть много предпринимателей, которые слишком поздно замечают, что некоторые их клиенты больше не с ними, проще говоря, ушли от них. Затем они пытаются получить их обратно, предлагая дополнительные стимулы. Иногда это удаётся, ценой дополнительных затрат ресурсов и денег. Почему вы позволяете такому случиться? Это происходит из за того, что многие предприниматели не в состоянии придумать стратегию для привлечения новых клиентов и удержания старых. Давайте рассмотрим некоторые из этих стратегий.

Проявите внимание к вашим имеющимся клиентам.

Одна из лучших практик по привлечению новых клиентов, проявление внимания к вашим существующим клиентам. Потому что “сарафанное радио” или реклама из уст в уста, является очень мощным маркетинговым инструментом. Никогда не позволяйте вашим старым клиентам покинуть вас, а потом возвращать их. Вместо этого, предоставьте им самый лучший сервис. Отправляйте им сообщения о запуске нового продукта или услуги. Клиент будет доволен, если будет знать, что вы нашли время подумать нём.

Многие предприниматели считают, что социальные платформы, такие как Facebook или Twitter, это лучший способ оставаться с друзьями на связи и выяснить, что делают в настоящее время разные знаменитости. На самом деле это хороший инструмент для построения отношений с клиентами. Поэтому нужно его использовать для привлечения новых клиентов и ответов на вопросы уже существующих. Будьте изобретательны.

Нужен анализ

Клиента основа выживания любого бизнеса. Поэтому нужно поставить себя на место клиента, что бы узнать, что им нужно. То есть вы должны понять покупательские привычки потребителей. Это позволит вам выработать хороший маркетинговый план, который приведёт вас к вашей целевой аудитории.

Обратная связь от клиентов

Вам нужно найти пути для получения прямой обратной связи от ваших клиентов. Вы можете попросить их поучаствовать в опросе о вашем продукте или услуге, присутствовать на выставках и проводить семинары. Вы так же должны получить обратную связь от ваших старых клиентов, если заметите, что они больше е покупают у вас. Это позволит вам понять, где ваш маркетинговый план не работает.

Еженедельные предложения и сюрпризы

Дайте немного, что бы получить много. Вы должны быть готовы дать бесплатные образцы вашей новой продукции. Есть супермаркеты, которые имеют еженедельные предложения, что бы заманить клиентов. Многие магазины дают скидки при оплате, бонусные карты, подарочные сертификаты, бесплатные подарки и так далее. Праздничный сезон является временем, когда вы можете привлечь новых клиентов и удержать старых, давая им привлекательны подарки или услуги.

Обеспечение качественного и своевременного обслуживания клиентов, как новых, так и уже существующих поможет вам в привлечении новых клиентов. Клиенты решают, сделать ваш бизнес или разрушить его.

Где найти клиентов

Поиск клиентов, пожалуй, является наиважнейшей частью любого бизнеса, которая, также как и прибыль от полученных продаж, может зависеть от конкуренции и стремится именно туда, где громче о себе заявляют.

Отделы по рекламе стремятся привлечь как можно больше внимания потенциальных клиентов к выпускаемой продукции. Некоторые компании составляют даже специализированный договор на поиск клиентов, когда при помощи некоторых стратегий ведется не только поиск новых, но и отсев ненужных клиентов, особой пользы которые не принесут.

Услуги поиска клиентов включают в себя три основных этапа, которые без труда позволят найти новых лиц для максимально эффективной деятельности вашего бизнеса без особых усилий и чрезмерных рекламных затрат:

Первый способ: Используйте всем известный прием «холодных звонков». Такой метод отлично сработает, особенно когда менеджер по поиску клиентов проведет особую стратегию, которая позволит заключить базовый договор, не покидая офисных стен.

Второй способ: Активно ведите поиск клиентов через интернет. Этот способ давно зарекомендовал себя как один из самых ненавязчивых, и то же время эффективных методов, позволяющий обратиться к каждому потенциальному клиенту лично с наименьшим количеством затрат.

Третий способ: Оптимизируйте бюджет рекламной компании таким образом, чтобы поиск новых клиентов проводился весьма ненавязчиво, но в тоже время был достоин особого внимания. Грамотное вложение в конструктивную рекламу позволит привлечь тех профессионалов, которые способны поддержать солидность вашей компании и позволят создавать программу ее развития с профессиональным кругом лиц, стремительно повышающих репутацию вашего бизнеса среди прочих конкурентов.

Ни для кого не секрет, что многие из продвинутых пользователей интернета пытали счастье на ниве копирайтинга.

Все помнят уроки литературы, сочинения по пройденной тематике, пытаются заработать своими школьными знаниями, будучи уверенными, что копирайтинг – это не что иное как написание сочинений на заданную тему.

И все же даже у талантливого копирайтера на личном сайте или в работе с клиентом серьезный заработок случается далеко не всегда: многие разочаровываются от длительного сидения за клавиатурой, других не устраивает цена за работу, а третьи просто не могут найти долгожданного щедрого клиента.

В начале своей работы во фрилансе я тоже разочаровано смотрела на биржевые цены и также как и многие другие копирайтеры мечтала о щедром заказчике. В один момент мне повезло: нашелся клиент, для которого я писала за «хорошую» цену и через полгода просто млела от заработанных первых ста долларов, которые с гордостью держала в руках.

Сегодня, вспоминая те расценки и заработки, я улыбаюсь: и финансовая сторона, и работа тогда, совсем отличаются от того, что сегодня можем получить друг от друга и я, и мой клиент.

Что можно посоветовать начинающим зарабатывать во фрилансе? Советов можно давать много, но самым главным умением, которому надо обязательно научиться, это умение найти заказчика. Хорошо если работа с ним окажется долгосрочной. Именно это я и считаю копирайтерским успехом номер один.

Где найти клиента или с чего начать

Где же найти копирайтерское счастье, как показать заказчику, что цена на работу высококлассного копирайтера, коим мы являемся, вполне оправдана?

Способ первый: «Клиент находит исполнителя самостоятельно»

Такой способ заполучить клиента очень редкий. В моей практике такое случилось однажды: клиентка нашла меня по статьям в поисковой выдаче. Статьи были опубликованы на личном сайте и рассказывали о бесфосфатной химии.

Так появилась заказчица с интернет-магазином французской безфосфатной химии, для которого надо было сменить практически весь контент.

Вывод: если у вас есть свой личный сайт или страница в ЖЖ, пишите также интересно, с огоньком, профессионально. Этим мы зарабатываем авторитет и «набиваем» руку в написании текстов (пользу от практических занятий еще никто не отменял).

Способ второй: «Заказчики с биржи копирайтинга»

Этот способ заключается не в ожидании пока клиент «клюнет» на наше волшебное резюме с фразой «готова работать за 0,5 доллара за 1000 знаков без пробелов».

Зарегистрировавшись на бирже, переходите в раздел с предложением работы и начинайте самостоятельно искать интересные предложения. Надо отметить, что самыми высокооплачиваемыми темами будут техническая, а также финансовая и строительная тематики.

После того, как найдено подходящее предложение, очень важно связаться с заказчиком и правильно себя предложить.

Год назад мне понадобился штат копирайтеров и, приняв несколько десятков резюме, сейчас я уже могу назвать список самых распространенных фраз, которые на корню убивают интерес заказчика и заставляют сразу закрыть портфолио без каких-либо эмоций.

• Готова работать за о,… доллара
• Готова к сотрудничеству, не пожалеете… Мой скайп, почта
• Выполню любое задание быстро

Это фразы, которые можно использовать, но только в контексте.

Что я предлагаю написать в своем аккаунте на бирже или в сообщении заказчику?

• Смело предлагайте весь перечень своих услуг, подчеркивая их уникальность.
• Даже если у вас есть портфолио, не отправляйте заказчика просматривать его самостоятельно, постарайтесь пообщаться с ним или в переписке, а еще лучше по скайпу и вместе обсудите все пункты портфолио, обоснуйте цену каждой услуги. Важно сразу описать пакет услуг, которые на бирже мало кто предлагает.

Приведу пример своего пакета услуг:

1. При необходимости подбор ключевых слов по тематике, их распределение на статьи.
2. Профессиональный подход к каждой статье: уникальность 100%, без рерайта.
3. Внедрение в текст, как одиночных ключевых слов, так и наборы из множества однородных ключей (10-40 шт. примеры работ прилагаются)
4. При необходимости глубокий рерайт, проверка в двух сервисах (Адвего, Текст.Ру) с итогом 100% уникальности.
5. Создание уникальных картинок, иконкографики по теме статьи.
6. Дополнительные услуги по размещению текстов в админке сайта, форматирование включено.
7. Цена на пакет предполагает скидку в размере от 2 до 5%.

Почти во всех случаях сотрудничества я продаю клиенту этот пакет: это удобно клиенту и выгодно мне.

Еще одной ошибкой новичков является настойчивое предложение услуг. Чаще всего такие действия воспринимаются как назойливость, хотя в двух случаях из десяти этот прием может и сработать. Как говорят смелость города берет… Но я ни одному своему ученику не посоветую такого способа презентации.

Работа появилась, и клиент хочет мелких услуг? Ни в коем случае не отказывайтесь от простой рутинной работы.

Почему? Все просто: так мы обретаем бесценный опыт, постигаем многие секреты копирайтинга или контент-менеджмента. После таких практикумов можно подумать и о повышении цен на свои услуги, но часто заказчик сам замечает ваши старания и подымает ставки.

Но в тоже время не стоит браться за все то, что встречается в сети, разговор идет о ваших постоянных клиентах. В противном случае выбирайте интересные для себя темы, развивайтесь, даже работая на кого-то.

Способ третий: «Социальные сети»

Хоть и не очень популярный, но очень действенный способ найти клиента. В любой социальной сети вы сможете найти группы, в которых «тусуются» копирайтеры.

Особенно много таких сообществ ВКонтакте и Фейсбуке. Это особенные «биржи», где ребята делятся своим опытом и даже предупреждают друг друга о неблагополучных заказчиках.

Этот способ самый надежный для новичков: в таких сообществах и от ошибок предостерегут, и комиссии со своего заработка отчислять никому не надо. В социальных группах общение с клиентом идет без посредников, в отличие от бирж, где клиент и исполнитель общаются через третьи руки.

Способ №4: «Активный поиск»

Этот способ используют копирайтеры с опытом, уверенные в том, что они предлагают. Если вы хорошо знаете, например, медицинскую тематику (или любую другую), набираете в поисковой строке несколько тематических запросов и начинайте заходить в гости на сайты из первой 20-ки выдачи.

Обычно на любом сайте есть форма обратной связи, куда и можно отправить свое коммерческое предложение. Как его составить — тема уже совсем другого разговора.

Итак, дорогие коллеги, я надеюсь, что вы используя хоть один из предложенных способов, найдете своего золотого клиента!

Желаю неизменного благополучия в ваш дом и удачи в любимом деле!

Всегда ваша Елена Скопич

Инструкция

Создайте портфолио имеющихся работ. Оно станет одним из основных ресурсов, с помощью которого вы будете демонстрировать ваших проектов потенциальным клиентам.

Наладьте деловые связи с производителями строительных и отделочных материалов, предложив им взаимовыгодные условия сотрудничества. Представители данных компаний могут рекомендовать своим постоянным клиентам вашу компанию в качестве подрядчика и получать определенный процент с каждого заказа. Вы же, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков именно в эти магазины за всеми необходимыми материалами, также получая установленную скидку.

Наладьте отношения с крупными строительными холдингами. В некоторых случаях большие компании предпочитают отдавать ряд строительных объектов субподрядчикам. В данном случае вы должны будете отдавать часть прибыли генеральному подрядчику, однако взамен можете получить стабильный поток новых клиентов.

Полезный совет

С проблемой поиска заказчиков знаком каждый фрилансер или начинающий предприниматель. Кажется, что работы в много и хватит на всех, однако иногда даже лучшие специалисты сталкиваются с тем, что предполагаемые заказчики их просто игнорируют. Рассмотрим несколько способов поиска заказчиков .

Инструкция

О заказчиках стоит начинать думать задолго до начала какой-либо самостоятельной деятельности: во-первых, часть клиентов , в которой вы работаете, может стать вашими заказчиками, а во-вторых, не стоит предполагать, что заказчиков вы найдете быстро. Поэтому лучше "подстраховаться" и их поиск, еще работая в .

Важно как можно активнее пользоваться интернетом. Объявления о своих услугах можно давать в социальных сетях, профессиональных сообществах, биржах труда фрилансеров, виртуальных досках объявлений. Стоит размещение таких объявлений недорого (а иногда и вовсе делается ), зато эффект может превзойти ожидания, поскольку все больше и больше людей пользуются интернетом. Если вы владееете английским языком, то не забудьте и о международных сайтах для фрилансеров. На них работу предлагают заказчики со всего мира, да и цены, как правило, выше.

Компаниям, предлагающим "массовые" услуги, т.е., не имеющим жесткой целевой аудитории (к примеру, если вы представляете нового -провайдера), можно воспользоваться услугами колл-центров. За определенную сумму вы в относительно короткий срок получите базу заказчиков , нуждающихся в ваших услугах.

Существует мнение, что молодому бизнесу (или не очень опытному фрилансеру) обязательно нужно демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. Это имеет смысл, однако не очень выгодно бизнесу или фрилансеру: кому хочется получать за свои услуги меньше? Разумным компромиссом будут скидок - к примеру, небольшие скидки на второй и последующие заказы от одного . Можно также задуматься о договоренностях по принципу "услуга за ": вы предоставляете заказчику небольшую скидку в обмен на возможность поместить на своем сайте информацию, что он является вашим клиентом. Таким образом, вы создаете себе хорошую репутацию в глазах будущих заказчиков .

Источники:

• поиск заказчиков услуг в 2019

Вспученный вермикулит относится к высокопористым, сыпучим, легким материалам. Применяется для утепления и огнезащиты зданий. Высокая текучесть засыпки позволяет заполнить труднодоступные пустоты различной формы. Теплоизоляционные характеристики вермикулита сравнимы с изоляционными свойствами бетонных стен толщиной в 2 метра.

Вермикулит применяется для защиты поверхностей от перегрева или переохлаждения, используется в качестве изоляции сводов печей, для звукопоглощения в киностудиях и кинозалах. Реализуется материал в виде засыпки или смеси для приготовления строительного раствора. Штукатурка с наполнителем в виде вермикулита относится к группе «теплых» растворов.

Вермикулитовая штукатурка наносится на стены обычным для штукатурных работ инструментом. Используется для огнезащиты конструкций и в качестве декоративной штукатурки, при этом во втором случае требуется включение в раствор гидрофобизирующих и других добавок.

Огнезащитная эффективность вермикулитового утеплителя в 4 раза превышает по аналогичному параметру песчаные растворы. Тонкий слой покрытия в случае пожара вспучивается и увеличивается в объеме, при этом угольная поверхность приобретает пористую структуру с низкой теплопроводностью.

Материал часто используется для огнезащиты бетонных, металлических и деревянных конструкций.

Полезные свойства вермикулита:

• химическая инертность;
• отражающая способность;
• огнестойкость;
• биологическая стойкость;
• теплоизоляционные свойства;
• звукоизоляционные свойства;
• экологическая безопасность.

Высокой противопожарной эффективностью характеризуются плиты, изготовленные из вермикулита и неорганического связующего. Производятся элементы промышленным способом путем горячего прессования.

В составе изделий нет асбеста, органических компонентов и волокон. Легкие плиты не горят, химически нейтральны, биостойки и не токсичны. Вермикулитовые плиты хорошо режутся деревообрабатывающим инструментом, монтаж проводится обычными крепежными элементами.

Недостатком вермикулитовых плит считается их способность впитывать влагу. Механическая прочность намокших элементов в незначительной мере снижается, поэтому рекомендуется окрашивать изделия или декорировать пластиковыми панелями. После высыхания плиты прочностные показатели изделия восстанавливаются.

Видео по теме

Арболит - прекрасный материал для малоэтажного строительства. В его составе древесные стружки (опилки), цемент, песок и немного минерализатора - известь, силикат натрия или др. Дом, построенный из арболита, очень теплый, не горит. По удельному весу приближен к деревянному. Строить из арболита можно как укладкой блоков, так и монолитным способом. В любом случае - это очень экономный способ строительства.