Хотите увеличить ваши продажи в 10 и более раз?

Чтобы потенциальный клиент регулярно покупал ваши товары, услуги или подписывался на рассылку, его к этому нужно подтолкнуть.

Как бы красиво и убедительно вы не написали ваш текст, если в нем не будет правильного призыва к действию , посетитель вашего сайта или целевой страницы не нажмёт заветную «кнопку».

Как же стимулировать человека сделать то, что вам нужно?

Для этого вам придется освоить искусство написания убойных, суперэффективных СТА (призывов к действию).

Вы можете сделать это в течении всего пяти минут!

5 составляющих сенсационного Призыва к действию

Текст, который вы пишите для , — это чрезвычайно важный элемент. Он влияет на действия ваших читателей так же, как и другие ключевые факторы (цвет, размер, форма кнопки СТА).

Думаю, вам будет интересно узнать, как его отшлифовать, чтобы соблазнить ваших потенциальных клиентов «постучаться» к вам.

У меня отличная новость для вас. В этой статье я собрал проверенные на практике формулы эффективных СТА.

Но прежде, давайте окончательно разберемся с основными составляющими правильного призыва к действию.

1. Цели

В первую очередь, вам нужно четко определить, какие действия должен совершить пользователь.

Например, оставить вам свой email.

Помните? В я уже говорил, что действие должно быть одно. Если больше, это усложняет процесс принятия решения. Даже при наличии всего 2-х выборов, человек может растеряться и не сделать ни одного.

При составлении текста сообщения опирайтесь на свои цели. Те цели, которые вы ставите и есть ключ к составлению выигрышного призыва к действию. Правильный текст простимулирует клиента совершить нужное действие.

2. Краткая строка действия

Тщательно выбирайте слова для призыва к действию. Обязательно напишите отражающий суть вашего предложения. Дальше используйте интуитивные глаголы или глаголы выражающие действия.

Например:

Клиент, прочитав ваш призыв, должен почувствовать свою выгоду и удовлетворение, которое он получит, нажав на кнопку.

Обратите внимание, какими призывами к действию вы пользовались раньше.

Скорей всего, это были «купить сейчас» или «заказать сейчас».

Этот вариант призыва к действию направлен на вашу выгоду. Попробуйте заменить на текст, который показывает выгоду для простого человека.

Обращайтесь к каждому клиенту, как к хорошему другу. Не стоит писать громоздких и обобщенных фраз. Начните ваше предложение с глагола действия. Дальше — суть вашего предложения.

Помогите людям сразу понять смысл вашего предложения. Призыв к действию должен быть простым и ясным. Избегайте пустых фраз, которые только будут отвлекать читателей от основной цели.

3. Упаковка

Создайте связь с вашими читателями. Применяйте обращения «вы», «вас», «ваш». Сосредоточьтесь на том, что нужно людям.

Используйте правильные цвета для кнопок. Лучше всего — контрастные, чтобы привлечь внимание ваших посетителей.

Вот один из примеров правильной упаковки призыва к действию. В тексте мы напрямую общаемся с посетителями сайта и предлагаем сделать выбор одной из наших программ обучения.

4. Размер

Сделайте ваш текст достаточно кратким, четким и понятным. Объем — до 150 символов.

Параметры кнопки СТА тоже играют большую роль. Слишком маленькая не привлечёт должного внимания. В то же время, слишком большая будет выглядеть, как крик отчаянья.

Чтобы призыв к действию сработал, ваш текст должен быть читаемым, а цвет шрифта и, собственно, кнопки выделяться на фоне.

5. Стиль текста

Используйте целенаправленные слова, которые подразумевают интеллектуальное лидерство и опыт. Тем не менее, старайтесь избегать технического жаргона. Он может запутать или отпугнуть ваших читателей. Опишите преимущество вашего предложения в нескольких словах. Настолько просто, как это возможно.

Помните! Плохой копирайтинг может похоронить ваш продукт. Важно говорить на одном языке с вашими читателями. Используйте в обращении повседневные разговорные слова.

5 проверенных формул мощного СТА

Для того, чтобы убедить ваших читателей действовать определённым образом (скачать книгу, подписаться на рассылку новостей, купить ваш продукт и т.д.), используйте эти формулы:

Призыв №1 Бесплатный

Пример/ Книга / Тренинг/ Вебинар/ Консультация

«Заполните форму подписки — и получите запись вебинара бесплатно»

Кнопка: «Получить бесплатно»

Самый простой способ убедить людей узнать больше о вас и вашем продукте это предложить им что-нибудь бесплатно. Используйте при этом глагол «получить».

Призыв № 2. Устали

От неэффективных диет/ Планов, которые никогда не работают (любой фактор, вызывающий разочарование)

«Устали сидеть на малоэффективных диетах? Скачайте книгу «Эффективное похудение» и создайте тело вашей мечты всего за 3 месяца!»

Ещё одна хитрость заключается в решении проблем, которые тормозят ваших читателей на пути к успеху.

Исследуйте болевую точку ваших читателей и представьте ваш продукт, как лучшее решение для их борьбы с проблемой и беспокойством.

Призыв №3. Хочу

Безумно эффективный / Бесплатный / Сенсационный продукт

«Хотите получить эксклюзивную футболку? Найдите её в нашем магазине!»

Задавайте вопросы, вращающиеся вокруг потребностей вашей аудитории. Используйте глаголы, направленные на цели, планы и желания ваших читателей. Этот психологический метод поможет повысить интерес посетителей.

«Почему Иван Дорн любит завтракать у нас»

Если ваш товар порекомендует известный человек, вам будет проще построить доверие с вашими клиентами. На рынке продаж сейчас большая конкуренция. Одной из главных задач стало увеличение своих конкурентных преимуществ и повышения к вашему бренду.

Взгляните на пример ниже. Вы не знаете сейчас, что это за продукт. Но так как его рекомендуют люди, которых вы видите и слышите в СМИ, вам однозначно интересно узнать о нем больше. Верно?

Призыв №5. СТА на основе отзывов

«Что говорят те, кто уже оставил заявку и наслаждается обновками из заграницы»

Последнее, но не менее важное — это отзывы ваших довольных клиентов. Ни один посетитель не сможет пройти мимо текста, построенного на положительном опыте покупки одного из ваших действительных клиентов.

Используйте

И нежелание что-то делать полностью захватывать Вас…

На мой взгляд именно в этот момент требуется некая подпитка из вне…Нужен источник, который бы поддержал и помог двигаться дальше к своей , к своим мечтам. Составлять и достигать цели и результат, лучше конечно вместе, именно по этой причине, мы создали .

Буквально недавно я нашел в интернете и выложил эти мотивирующие цитаты. Возможно, для Вас они также окажутся источником вдохновения и мотивации, источник, который даст силы и поддержит любое Ваше движение и направление развития.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Ознакомьтесь с и запомните эти мотивирующие цитаты прямо сейчас:

Чтобы сделать в мире что-нибудь достойное, нельзя стоять на берегу, дрожа и думая о холодной воде и опасностях, подстерегающих пловцов. Надо прыгать в воду и выплывать, как получится / Сидней Смит

Кто может, тот делает, кто не может, тот критикует / Чак Паланик

Всегда делай то, что ты боишься сделать / Ральф Уолдо Эмерсон

Успех чаще выпадает на долю того, кто смело действует, но его редко добиваются те, кто проявляет робость и постоянно опасается последствий / Джавахарлал Неру

Если Вы хотите иметь то, что никогда не имели, - начните делать то, что никогда не делали / Ричард Бах

Жить - это не значит дышать, это значит действовать. Не тот человек больше всего жил, который может насчитать больше лет, а тот, кто больше всего чувствовал жизнь / Жан – Жак Руссо

В каждом нападении есть победная музыка / Ф. Ницше “Так говорил Заратустра”

Настоящие свойства человека обнаруживаются лишь тогда, когда наступает время проявить, доказать их на деле / Людвиг Фейербах

Созерцательная жизнь часто очень безрадостна. Нужно больше действовать, меньше думать и не быть сторонним свидетелем собственной жизни / Никола Шамфор

Даже если ты проиграл, пройдёт время, и ты поймёшь, что слова «я попробовал и не смог» звучат куда достойнее, честнее, выше и сильнее банального оправдания «я мог бы, если бы попробовал» / Аль Квотион

Откладывайте на завтра лишь то, что вы не хотите завершить до самой смерти. Действие - основной ключ к успеху / Пабло Пикассо

Не терять ни секунды, сразу и решительно занимать место на поле боя, имя которому - жизнь, не довольствоваться тем, что есть, никогда не смириться с поражением, ведь мир существует чтобы быть завоеванным / Уинстон Черчиль

Посмотрите видео — Почему одни люди достигают цель, а другие нет?

Мотивирующие цитаты

Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть дважды

Тот, кто может и бездействует, хуже того, кто не может, но пытается что-то сделать / Уильям Блейк

Желание есть движущая сила души; душа, лишенная желаний, застаивается. Нужно желать, чтобы действовать, и действовать, чтобы быть счастливым / Клод Адриан

Гельвеций Жизнь проявляется не в состояниях, а в действиях / Антуан де Сент-Экзюпери

Свои способности человек может узнать, только попытавшись применить их на деле / Сенека

Сделайте первый шаг, веруя. Вам не нужно видеть всю лестницу - просто шагните на первую ступеньку / Мартин Лютер Кинг

С доблестью не шутят: не решишься, отступишь раз, придется отступить второй раз, и так – до последнего: в конце концов перед тобой окажется все то же препятствие, что и вначале, – не лучше ли было решиться сразу? / Грасиан-и-Моралес

Многие вещи кажутся невыполнимыми до тех пор, пока их не сделаешь / Нельсон Манделла

Необходимо действовать, смело хватать жизнь за гриву. Я жалею исключительно о бездеятельности, нерешительности, колебаниях. О действиях и поступках, даже если они порой приносят печаль и тоску, по-настоящему не жалею никогда / Анджей Сапковский

Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня / Махатма Ганди

Доверяйте только движению. Жизнь происходит на уровне событий, а не слов. Доверяйте движению / Альфред Адлер

Лучшая в мире идея не принесёт вам ничего хорошего, если вы не действуете по ней. Люди, которые хотят молока, не должны сидеть на стуле в середине поля, в надежде, что корова вернётся к ним / Кертис Грант

БЕЗДЕЙСТВИЕ — преждевременная смерть / Пьер Буаст

Когда человек мыслит, он сомневается, но он уверен, когда действует / Анатоль Франс

Действия не всегда приносят счастье, но без действий счастья не бывает / Бенджамин Дизраэли

Когда я думаю, я не действую. Для того, чтобы действовать, мне надо настроить себя.Мой успех - это не следствие удачи, а следствие моего постоянства в действиях / Эсти Лаудер

Не проблемы должны толкать вас в спину, а вперед вести мечты / Дуглас Эверетт

Вы не будете расти, если не будете пытаться совершить что-то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве / Ральф Уолдо Эмерсон

Ты не можешь ни выиграть, ни проиграть, до тех пор, пока ты не участвуешь в гонках / Дэвид Боуи

Самая большая ошибка в том, что мы быстро сдаёмся. Иногда, чтобы получить желаемое, надо просто попробовать ещё один раз / Томас Эдисон

Небеса не помогают людям, которые бездействуют / Софокл

Лучше работать без определенной цели, чем ничего не делать / Сократ

Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает / Теодор Рузвельт

Человек, который смог сдвинуть гору, начинал с того, что перетаскивал с места на место мелкие камешки / Китайская поговорка

Путь в тысячу миль начинается с одного шага Д

Действовать, действовать! Лучше пилить дрова, чем мечтать, по крайней мере, кровь не застоится в жилах! / Альфонс Доде

Не ждите, когда что-нибудь произойдет само собой, - засучивайте рукава / Гарт Генрихс

Чем просто хотеть рыбы, лучше начни плести сети, чтобы её поймать / Китайская мудрость

Самая большая ошибка, которую мы можем совершить – постоянная боязнь совершить ошибку / Элберт Хаббард

Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать / Уолт Дисней

Пытаться добиться успеха, ничего не делая – то же самое, что пытаться собрать урожай там, где вы ничего не сеяли / Давид Блай

Никто не спотыкается, лёжа в постели / Японская пословица

Даже если Вы на правильном пути, Вас задавят, если Вы будете просто сидеть на дороге / Уилл Роджерс

Пока смотришь на чайник, он не закипит / Английская поговорка

Когда-нибудь потом» - опаснейшая болезнь, которая рано или поздно похоронит ваши мечты вместе с вами / Тимоти Феррис

Самое важное – сделать хоть что-то для достижения успеха, и сделать это прямо сейчас. Это и есть самый главный секрет – несмотря на всю свою простоту. Потрясающие идеи есть у каждого, но редко кто делает хоть что-то, чтобы воплотить их на практике, причем прямо сейчас. Не завтра. Не через неделю. Сейчас. Предприниматель, который достигает успеха – это тот, кто действует, а не тормозит, причем действует именно сейчас / Нолан Бушнелл

Идите и делайте; вы всегда успеете оправдаться позже / Грейс Хоппер

Кто наблюдает ветер, тому не сеять, и кто смотрит на облака, тому не жать / Из Библии. Экклесиаст 11: 4

Нельзя вечно ждать подходящего момента, надо просто создать его

Тот, кто дожидается удачи, никогда не знает, будет ли он сегодня ужинать / Бенджамин Франклин

Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать / Иван Тургенев

Чтобы дойти до цели, надо, прежде всего, идти! / Оноре де Бальзак

Кто сильно желает подняться наверх, тот придумает лестницу / Японская мудрость

Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут / Джаред Лето

Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?»/ Пифагор

Урок, который я извлек и которому следую всю жизнь, состоял в том, что надо пытаться, и пытаться, и опять пытаться – но никогда не сдаваться! / Ричард Брэнсон

Решение становится настоящим только после того, как ты начал действовать. Если ты не действуешь, то ты не решил до конца / Тони Роббинс

Действия красноречивее всяких слов

Если стоит выбор между «да» или «нет», то «да»! Сделайте это. Поцелуйте, обнимите, догоните, встретьтесь, скажите. И пусть выйдет ерунда, зато, хоть попытались / Джонни Депп

Сделайте хотя бы раз то, что, по словам окружающих, вам не по плечу. После этого вы уже никогда не будете обращать внимание на их правила и ограничения / Джеймс Кук

Испробуй все возможности. Всегда важно знать, что ты сделал все, что мог / Чарльз Диккенс

Если всякий раз ждать, когда будут устранены последние препятствия, то никогда не удастся что-либо предпринять / Самюэль Джонсон

Мотивирующие цитаты

Каждый спотыкается по-своему, но кто продолжает путь, тот достигает высот / Лууле Виилма

Это банально, но это закон жизни: идти вперед, развиваться, чтобы в итоге вынести более тяжелые испытания, которые заставляют расти над самим собой. Препятствий, которые нельзя преодолеть, не существует / Бернард Вербер

Истинное желание выражается действием. И только действие приносит результат / Джоэл Тойч

Кто не идет вперед, тот идет назад: стоячего положения нет / Виссарион Белинский

Жизнь – как вождение велосипеда. Чтобы сохранить равновесие, ты должен двигаться / Альберт Эйнштейн

Людям, решившим действовать, обыкновенно сопутствует удача; напротив, она редко сопутствует тем, которые взвешивают и медлят / Геродот

До тех пор, пока вы не попытаетесь сделать нечто такое, что вам, якобы, не по силам – вы не сможете продвинуться вперед ни на миллиметр / Рональд Осборн

Через год ты можешь пожалеть, что не начал сегодня! / Карен Лэмб

Если вы не попытаетесь заполучить то, что вам нужно – вы никогда этого не получите. Если вы никогда не попросите, ответ на ваши просьбы всегда будет отрицательным. Если вы не сделаете шага вперед – навсегда останетесь там, где находитесь сейчас.

Успех явно связан с конкретными действиями. Преуспевающие люди не перестают все время шевелиться. Они совершают ошибки, но никогда не выходят из игры / Конрад Хилтон

«Вперед» – мое любимое правило / Александр Суворов

«Я не могу это сделать» никогда ничего не достигало. «Я попробую» всегда творило чудеса / Джордж Бурнхам

Берегись бездеятельности в отношении своей цели. Человек должен действовать. Упускающий эту возможность потерян для мира / Тиру-Валлювар

В минуту нерешительности действуй быстро и старайся сделать первый шаг, хотя бы и лишний / Лев Толстой

Жизнь требует движения / Аристотель

Сделай первый шаг, и ты поймешь, что не все так страшно / Сенека

Страх останавливает действие. Действие останавливает страх / Маргарет Бурке-Уайт

Через 20 лет вы будете больше разочарованы теми вещами, которые вы не делали, чем теми, которые вы сделали. Так отчальте от тихой пристани, Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе. ДВИГАЙТЕСЬ ВПЕРЕД! МЕЧТАЙТЕ! ОТКРЫВАЙТЕ! / Марк Твен

Падает тот, кто бежит. Тот, кто ползет, не падает / Плиний

Человек создан для действия. Не действовать и не существовать для человека - одно и то же / Вольтер

Жизнь идет: кто не поспевает за ней - остается одиноким / Максим Горький

Только те, кто предпринимают абсурдные попытки, смогут достичь невозможного / Альберт Эйнштейн

Ничто не создаёт такого чувства собственного достоинства и уверенности в себе, как достижение / Томас Карлайл

Большинство важных вещей в мире были совершены теми людьми, которые продолжали пытаться, когда казалось, что никаких надеж больше нет / Дейл Карнеги

Иногда лучше сделать неверный выбор, чем вообще отказаться от выбора. У тебя хватает смелости идти вперед - это редкость. Тот, кто останавливается на перепутье, не в состоянии решить, куда идти, никогда ничего не достигнет / Терри Гудкайнд

Любые «хорошие времена» - всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, - залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад / Дональд Трамп

Один только факт, что ты чего-то добился - поставил цель и достиг её - очень много значит. Вот настоящая жизнь без всяких там «смог бы, сделал бы, добился бы…» / Чак Паланик

Надо держать глаза и уши открытыми, чтобы понять, что будущее принесёт тебе, и не бояться прыгать в какую бы то ни было пропасть. Дно есть всегда / Вилле Вало

Кто если не я? Когда если не сейчас?

Разницу между тем, кто что-то достиг, и тем, кто не достиг ничего, определяет то, кто стартовал раньше / Чарльз Шваб

Часто разница между успешным человеком и неудачником состоит не в способностях или уникальной идее, но в мужестве сделать ставку на свои идеи, взять на себя просчитанный риск и действовать / Андре Мальро

Один мало-мальски способный человек может произвести большие перемены и совершить великие дела в мире, если он предварительно разработает хороший план и, не отвлекаясь, посвятит все свое внимание и силы выполнению этого плана / Бенджамин Франклин

Успех – это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах / Зиг Зиглар

Драгоценный камень нельзя отполировать без трения. Также и человек не может стать успешным без достаточного количества трудных попыток / Конфуций

Если вы хотите высоко подняться, пользуйтесь собственными ногами! Не позволяйте нести себя, не садитесь на чужие плечи и головы! / Фридрих Ницше

И как Вам эти мотивирующие цитаты на каждый день? Вы записали их или решили запомнить?

На самом деле, таких высказываний можно найти еще очень очень много, кто знает, может и одна из Ваших фраз попадет в данный список. Главное, на мой взгляд — это никогда не отказываться и двигаться к своей цели любой дорогой, любым путем.

С Вами, игорь зуевич Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2015-02-11 00:54:44 2019-03-15 17:30:10 Мотивирующие цитаты - 99 Лучших Мотивирующих Цитат

Великолепные рекламные тексты, которые в деталях описывают ваш продукт или услугу, красивые фото и видео, демонстрирующие его в действии, выгодные цены и отзывы клиентов без четкого призыва к действию будут работать в пол силы.

Если посетители после внимательного изучения сайта, доходят до конца страницы и не знают что делать дальше, ваши усилия по подготовке рекламного текста оказались безрезультатны. Чтобы такого никогда не случалось, обязательно добавляйте призывы к действию.

Ваши клиенты должны всегда знать, что им необходимо сделать, этот принцип применяется на лэндингах. Каждый смысловой блок текста должен заканчиваться призывом к действию. Очень хорошо, если вы будете дополнительно использовать изображения «триггеры» - это могут быть смысловые фотографии или стрелки, которые подсказывают, какое действие нужно совершить.

Вы уверены, что ваш призыв к действию хорошо работает?

Эффективный призыв к действию – это то, что разделяет отказ и конверсию. Вы можете генерировать самый лучший контент или у вас удивительный продукт или потрясающая услуга, но если нет понятного и привлекательного призыва к действию, то вы будете терять заказы.

Несмотря на то, что это кажется простым, для создания действительно эффективного призыва к действию надо хорошо разбираться и понимать психологию пользователей. Рекомендации из этой статьи могут помочь вам улучшить свои призывы к действию и поднять их на новый уровень. Это безусловно приведет к повышению конверсии.

Эффективный призыв к действию в рекламных текстах на сайте

Эффективный призыв к действию это то, что тянет пользователя выполнить то, о чем его просят. Чаще всего это вопрос, предложение или провокация + кнопка. Кнопка может иметь разные цвета, формы и размеры. Главное, чтобы она была хорошо заметной.

Но, это не просто яркий элемент дизайна, призыв к действию. Это психологическое явление, которое является актом конверсии в действии. То есть, когда вы просите выполнить определенное действие на странице сайта, пользователь должен захотеть пройти через все шаги и сделать это.

Призывом к действию может быть любой кликабельный элемент, призывающий что-то сделать. Он может призывать к выполнению любого действия, например, подписаться на рассылку, скачать файл, зарегистрироваться для получения скидки или купона, скачать пробную версию программы и так далее.

Небольшой список примеров призывов к действию.

Вставьте в шаблоны призывов к действию данные своей компании и проследите за увеличением активности пользователей по метрике.

Подписка на рассылку или обновления блога

• Присоединяйтесь и получайте новые идеи!
• Для тех, кто хочет всегда быть в курсе событий, подписаться.
• Подпишитесь сейчас и вы получите самую актуальную информацию.
• Зарегистрируйтесь и получите доступ к новым идеям!
• Понравилась статья? Подпишитесь по RSS на обновления блога
• Хотите получать бесплатные материалы. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Получение обратной связи, запрос информации

• Остались вопросы? Напишите нам…
• Нужна помощь? Задайте вопрос нашему консультанту.
• Закажите обратный звонок, и эксперт ответит на все ваши вопросы
• Задайте вопрос эксперту. Всегда рады помочь!
• Если вам нужны дополнительные консультации, закажите обратный звонок.
• Нужен список бесплатных материалов? Заполните форму и мы вышлем.

Заказ расчета стоимости или консультации.

• Воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором
• Получите расчет стоимости на ваш e-mail
• Предложение действует 30 дней. Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию
• Закажите бесплатный вызов мастера
• Заполните форму и получите бесплатный аудит
• Зарегистрируйтесь, чтобы получить 30-дневный бесплатный доступ

Покупка товара или заказ услуги

• Успейте купить. Действие акции 30 дней!
• Запись на курсы со скидкой 30% - только до 30 августа
• Заказать прямо сейчас. В течение месяца бесплатная установка.
• Купите по акции со скидкой 20%
• Торопитесь купить, срок действия акции до...
• Закажите прямо сейчас. 2 недели бесплатно. Гарантируем возврат денег.

Регистрация на мероприятии, приглашение на событие

• Регистрируйтесь, чтобы забронировать место.
• Бесплатная регистрация! Приглашаем всех желающих.
• Самое значимое событие года. Регистрируйтесь прямо сейчас.
• Приходите на семинар. Вход бесплатный.
• Не упустите свой шанс! Количество мест ограничено. Регистрация до…
• Хотите принять участие? Регистрируйтесь со скидкой до 30 мая.

Вы уверены, что ваш призыв к действию работает?

Если вы ранее не задумывались об этом, это плохой признак. Несмотря на то, что и написать СТА кажется простым делом, однако не всегда так. Чтобы создать действительно эффективный призыв к действию, важно хорошо понимать психологию потребителей.

Которые призывают к действию.

Думаю, выбор тут невелик. Либо пытаешься жить, либо готовишься умирать. (Тим Роббинс,
Побег из Шоушенка» (The Shawshank Redemption))

Оставайтесь Жаждущими. Оставайтесь Безрассудными. ( , Apple)

Каждый день делайте по одному делу, которое вас пугает. (Элеонора Рузвельт)

Жизнь - либо отважное приключение, либо ничто.(Хелен Келлер)

Скажите мне, что вы планируете делать со своей единственной бурной и драгоценной жизнью? (Мэри Оливер)

Все человеческие существа - предприниматели. Когда мы жили в пещерах, мы все были самозанятыми... которым приходилось искать пищу, кормить себя. Вот как начиналась история человечества... С приходом цивилизации мы подавили эту черту. Мы стали рабочей силой, потому что на нас поставили клеймо: «Вы - рабочая сила». Мы забыли, что мы предприниматели. (Мухаммед Юнус)

Две самые сильные вещи в жизни - доброе слово и вдумчивый поступок. (Кен Лангон, сооснователь Ноте Depot)

Глубочайшая человеческая потребность - потребность, чтобы тебя оценили. (Уильям Джеймс)

И лишь намного позже я разгадала папин секрет. Он заслужил уважение проявлением уважения к другим. Он с одинаковым вниманием выслушивал и разговаривал с учеником четвертого класса, который чистил обувь в Спринг-Велли, с епископом и с ректором колледжа. Он со всей серьезностью интересовался вашей личностью и потребностью высказаться. (Сара Лоуренс-Лайтфут)

Если вы не умеете слушать, вы ничего не сумеете продать. (Кэролин Марленд, директор-распорядитель Guardian Group)

Все живут, что-то продавая. (Роберт Льюис Стивенсон)

Доктор философии по лидерству. Краткий курс: составьте небольшой список отвратительных вещей, которые вам пришлось испытать от других. Не делайте этого другим людям. Никогда. Составьте еще один список, в который включите то, что вам понравилось. Делайте это по отношению к другим. Всегда. (ДиХок, основатель Visa)

Никогда не сомневайтесь в том, что небольшая группа преданных делу людей может изменить мир. В истории все именно так и было. (Маргарет Mud)

ВЫ ВЕДЕТЕ СЕБЯ РАЗУМНО? Люди в большинстве своем разумны; вот почему их дела хороши лишь в разумной степени. (Пол Арден)

«Что бы вы ни думали, думайте наоборот» (Whatever You Think, Think the Opposite)
НИКОГО HE ВИНИТЕ. НИЧЕГО HE ОЖИДАЙТЕ. ДЕЛАЙТЕ ЖЕ ЧТО-НИБУДЬ. (Билл Парселлс, футбольный тренер)

Вы сами пишете историю собственной жизни, и от вас зави¬сит, создадите вы себе легенду или нет. (Исабель Альенде)

Лидер - это продавец надежды. (Наполеон)

Ничто так не заразительно, как энтузиазм. (Сэмюэл Кольридж)

Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин. (Китайская поговорка)

Чтобы внушить чувства другим, вы сами должны быть погло¬щены ими. Чтобы вызвать слезы у других, вы сами должны заплакать. Чтобы убедить других, вы сами должны верить. (Уинстон Черчилль)

Если ваши действия вдохновляют других на то, чтобы больше мечтать, больше узнавать и дальше расти, значит вы - лидер. (Джон Адаме)

Через год вы можете пожалеть, что не начали сегодня. (Карен Лэмб)

Здравствуйте уважаемые читатели и новые посетители блога. На связи Павел Ямб. Сегодня я решил вас порадовать горячей темой, которая будет интересна тем, кто только учится писать рекламные тексты, цель которых – заставить человека совершить покупку. Как правильно сделать призыв к действию? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для копирайтера. Почему? Потому что в жизни многие из продающих писем не срабатывают, так как их авторы не умеют правильно дожать клиента и заставить его совершить заказ.

Я хочу в этой статье рассмотреть несколько различных приемов, применявшихся разными авторами продающих писем . Они ставили перед собой цель осуществить Call to action (призвать к действию). Некоторые из этих текстов не блещут оригинальностью, но среди них имеются довольно интересные приемы, которые употребляли известные в истории личности. Я провел параллель между современными продающими посланиями и классическими приглашениями, в том виде, как их сочиняли на первых этапах развития рекламы. Из моих наблюдений я сделал выводы, чтобы найти некие общие показатели эффективности. Эти примеры дадут вам возможность применять их в рекламных текстах независимо от их назначения.

Классические приглашения (так делали раньше)

Рассмотрим для примера различные виды классических обращений. Их сочиняли еще в те времена, когда реклама только начинала делать свои первые шаги. Я прочитал много таких писем и обнаружил некоторые закономерности, которые присутствуют практически во всех текстах. Интересно, сможете ли вы их обнаружить среди этих объявлений, опубликованных в зарубежной прессе?

Выпуск «Продажи и Управление маркетингом»

«Вы долго ждали, чтобы, наконец, получить эту возможность? Время пришло! Ваш бесплатный экземпляр уже здесь!»

Издательство «За пределом»

«Исследуйте интересный мир, окружающий вас! Оформляйте подписку уже сейчас!»

Газета «Удача»

«Ощутите привкус «Удачи»! Заполните форму подписки, указанную ниже, и следующий выпуск мы отправим вам бесплатно!»

Журнал «Харперс»

«Вы разрешите прислать вам наш выпуск? Мы не требуем от вас денег! Если вам нетрудно, и наш подарок интересен для вас, ответьте, пожалуйста, до 31 декабря!»

Издательство «Дом и Сад»

«Не лишайте себя удовольствия, вы же стоите на пороге счастья! Мы ничего не требуем от вас! А взамен вы получите так много! Получите свою выгоду, подписавшись на Дом и Сад сегодня!»

Эти обращения считались в свое время очень креативными, хотя все они звучали приблизительно одинаково. Обратите внимание на скрытый смысл этих писем.

Везде употребляются стандартные приемы:

– «Ответьте нам, если вы согласны!»

– «Действуйте сразу, и не раздумывая! Мы платим за вас! Вы получаете только выгоду, ничего при этом не теряя!»

– «Прямая выгода без оплаты! Только пришлите нам вашу карточку!»

– «Если вы интересуетесь новыми выпусками приключений, то они ждут вас в нашем издании, вам только нужно прислать нам приложенную в письме карточку!»

Вы заметили, друзья, как были структурированы эти обращения?!

В этих рекламных рассылках читателей просят выслать купон, который вложен в конверт. Улавливаете аналогию?! В современном интернет — маркетинге вам тоже предлагают сделать клик на кнопке подписки! Все остальные телодвижения читателя не важны, все сводится к тому, чтобы заставить его подписаться.

Теперь внимательно рассмотрите примеры, которые я привел ниже. Вы увидите три любопытных нюанса, которые существуют в тексте каждого обращения:

1. В каждом письме ни слова не сказано о деньгах или каких-то обязательствах. Наоборот, вам предлагают воспользоваться бесплатным пробным периодом. Это воспринимается читателями, как подарок, и они не чувствуют себя кому-то обязанными. Одна из фраз звучит так: «Попробуйте, и вы увидите, что данный продукт придется вам по душе!». Такой период выглядит, как отсрочка, которая дает возможность людям немного подумать перед покупкой.
2. Заметьте, что в современных рассылках содержится те же фразы, что звучали когда-то: «Отошлите нам карточку, и мы поймем, что вы согласны!» Правда, небольшая разница все-таки есть – в современном маркетинге вас всего лишь просят «нажать на кнопку подписки».
3. Обратите внимание, что во многих приглашениях обязательно предлагают отозваться сейчас же. Это правильно. Не давайте возможности читателям долго раздумывать. Делать этого не стоит потому, что если вы дадите им время на размышление, то о вашем письме они забудут в ближайшие две-три минуты после того, как его прочитают.

Давайте рассмотрим еще несколько подготовленных мной образцов, которые часто можно наблюдать и в современных цифровых CTA (Call to action). Они в точности отражают проверенные консервативные методы. Посмотрите на эти тексты внизу.

Образцы этих паттернов (шаблонов) вы часто видите в современной рекламе. Они почти не отличаются от своих предшественников:

1. «Попробуйте, это придется вам по вкусу!». Заметьте, что первое слово выделено жирным шрифтом!
2. Вот еще одна фраза, которую употребляют в современном маркетинге: «Мы не требуем от вас никаких обязательств!» раньше она употреблялась в таком виде: «вам не придется ни за что платить!».
3. Просьба: «Ответьте нам сегодня!».
4. «Для оформления подписки, кликните на кнопку «Подписаться!»

Рассмотрим еще несколько образцов.

Аргумент «почему бы нет?»

Посмотрите на такую форму обращения, которая вроде не сильно утомляет читателя, но и причин для отказа вроде бы нет. Ну, попросили хорошие люди, почему бы и не сделать? Примерно в таком ключе журнал «Дабл-ю Магазин» использовал этот приём в своей рекламной акции:

«Эта акция скоро заканчивается! Пользуйтесь моментом, заказывайте наше издание сразу и сейчас. Вы ничего от этого не потеряете, а получите лишь выгоду!

В одной статье недавно прозвучал такой вывод по использованию элементов CTA:

«Когда вы используете CTA-элементы, то понимаете, что их главная задача это подтолкнуть человека, чтобы он сделал то, что нужно вам. Вполне понятно, что это никак не может им нравиться. Хорошим стимулом всегда были низкие цены, но это не самое лучшее решение для вашего бизнеса. И поэтому лучше используйте простой приём « почему бы нет?».

Акцентируйте внимание на преимуществах

Хочешь научиться писать статьи и зарабатывать в интернете? Как раз сейчас у меня идет набор на бесплатное обучение по авторской методике.ЗАПИСАТЬСЯ К ПАВЛУ ЯМБУ

Хорошо, если у вы имеете какой-нибудь элитный клуб или группу. Тогда у вас будет хорошая приманка для людей стать членом этого клуба. Это неплохой рекламный трюк, и он реально работает. Но, если такого клуба у вас нет? Как быть? Подумайте о выгоде, которую получит человек, акцентируйте на этом его внимание, и он отправит вам свои данные.

Можно действовать таким интересным способом. Посмотрите, как работает призыв, когда-то прозвучавший в прессе:

«У вас имеется свободное время? Не знаете, где провести лето?!

Хотите стать волонтером?! Провести незабываемые дни на дикой природе, в проекте, посвященном миру животных в тропиках?! А может у вас есть мечта поучаствовать в археологических раскопках? Если вы сейчас заняты, то это будет актуально еще месяц! Вы можете обратиться к нам позже!»

Я бы заменил последнее предложение на “Вы должны обратиться к нам позже!” и протестировал его.

В этом тексте уже имеются заманчивые слова (бесплатно провести лето в тропиках)! Ну, кто же этого не захочет! Да еще и бесплатно! В подобных статьях для полной красоты неплохо бы вставить крупную красную кнопочку, которая плавно переведет любителей бесплатных вояжей на страницу подписки. Но, к сожалению, в этом тексте не все так гладко. Дело в том, что удачный CTA должен сразу вести читателя к оформлению, а этот не вполне соответствует эталону, так как предлагает совершить действие позже. То есть, в этом предложении отсутствует главный критерий: «Ответьте прямо сейчас!», и поэтому люди будут безвозвратно упущены.

Заголовок не всегда должен быть стандартным. Его привлекательность может быть разной. Рассмотрим еще один пример CTA, рассылавшийся от компании «Земной патруль»: «Если вам захочется стать активным участником нашей кампании, или другим способом посодействовать нам, вы можете просто прислать нам форму заказа. Сделайте это, когда вам будет удобно. Со своей стороны мы обещаем, что ваши похождения могут начаться уже в следующем выпуске Earthwatch.

Можно ли сделать лид приглашением? Для последнего примера – да, способ подходит. Но для этого нужно инструктировать людей, что им делать дальше. Для примера я приведу следующее послание: «После клика вы перейдете на такую-то страницу. Здесь, кроме CTA ничего нет». Можно ли сделать лид таким, чтобы он звал к дальнейшим действиям? В версии от Earthwatch мы убеждаемся, что это возможно.

В наши дни существует хорошая альтернатива прежним рассылкам – цифровые предложения, поэтому можно не делать сильно запутанные инструкции и указания, а просто указывать в тексте ссылки или делать кнопки, ведущие на адресные страницы.

Предложите испытательную версию

Для этого случая я приведу такой пример: допустим, вы получили послание от компании по продвижению сайтов. Специалисты предлагают вам посчитать, сколько будет стоить их работа. Там написано, что-то вроде: «Давайте мы подсчитаем вам абсолютно бесплатно, сколько будет стоить анализ вашего сайта и его продвижение». Здесь приводится типичный пример низкого уровня обязательств. Платить – то пока ни за что не нужно!

Или, допустим такой вариант: вам на почту приходит письмо следующего содержания: «Вы хотите получать дайджест, в котором будут обзоры последних новинок в мире гаджетов? Платить не нужно! В качестве еще одного бонуса в нем будут интересные тематические статьи, которых вы не увидите на других сайтах». Это еще один пример, когда внимание читателей акцентируется на отсутствии обязательств. Вот это да! Опять что-то предлагают бесплатно, да еще эксклюзив, которого ни у кого нет. Кто же не подпишется на такое!

Почему не работает?

Непонятное оформление

В цифровом маркетинге CTA будет работать, если вы обеспечите красивый и простой дизайн страницы. Но, подписку можно легко испортить, решив, что все пользователи достаточно продвинутые, и сами догадаются, что нужно делать дальше.

Для достижения хорошего результата сделайте следующее:

• Удалите со страницы все лишние плавающие элементы меню;
• Уберите все назойливо всплывающие окна с формой регистрации. Посетители просто уходят с таких страниц.
• На странице должно присутствовать четко оформленное обращение.
• Прочитайте мою .

Как оформить правильно

Эффективное письмо должно включать два основных требования.

• Содержать персональный CTA.
• Ориентироваться на выгоду.

А если говорить предметно, то призыв должен состоять из следующих элементов:

• CTA не должен требовать усилий со стороны клиента.
• Должен содержать просьбу об оказании услуги или помощи.
• Не должен содержать никаких бессмысленных кнопок типа «Кликни!»
• Непременно должна быть крупная яркая кнопка с четкой надписью о личной выгоде (скидки, акции).

Обязательно должно присутствовать напоминание, что сделать это необходимо срочно.

Три эффективных критерия для усиления

1. Не забывайте предложить людям что-нибудь бесплатное на пробу.
2. Текст не должен содержать лишних инструктажей. Только прямая ссылка и крупная кнопка (допустим «Узнать стоимость»), которые будут более понятны для пользователей.
3. Просите людей ответить сразу, не откладывая в долгий ящик. Помните: отсроченный ответ – отложен навсегда!

Важно!

Сопровождайте тексты максимально простыми инструкциями. Если в них содержатся специальные термины, нужно разъяснять значение этих слов (вебинар, коучинг, баннер). Расскажите, что будет после того, как человек подпишется (с вами свяжется наш менеджер, мы оформим заказ).

Вот, пожалуй, и все на сегодня! Разрешите на этом закончить свой обзор. Надеюсь, он был полезен для вас? Пишите, пожалуйста, в комментариях, какие из этих приемов задействуете вы? Не забывайте ставить лайки в соцсетях. До новых встреч, друзья!