Домой / Группы / Я пойду: как продвигать мероприятие в социальных сетях. Как собрать целевую аудиторию в социальной сети и что с ней потом делать? Не надо делать так

Я пойду: как продвигать мероприятие в социальных сетях. Как собрать целевую аудиторию в социальной сети и что с ней потом делать? Не надо делать так

Самая важная часть в развитии своего сайта или блога — привлечь для него аудиторию, вовлечь ее в социум, который Вы создаете вокруг своего сайта и получить от этой аудитории активность. Для многих новичков эта задача становится непосильной, именно по этой причине и закрываются многие созданные сайты. Поэтому в этой статье я собрал для Вас 10 базовых проверенных на практике способов, как собрать аудиторию для своего сайта и вовлечь их в свою движуху.

Вы не будете собирать эти данные, потому что, к сожалению, все не может быть собрано. Для некоторых - вам, возможно, придется заплатить огромные суммы денег. Самое простое и самое важное, что стоит делать, если у вас уже есть такая возможность, это вопросник для клиентов. Лучше всего выбрать 10% лучших клиентов, чтобы они были тем, что вы хотели бы иметь, позвоните им и задайте им несколько вопросов. Вы знаете, как провести опрос электронной почты.

Теперь перейдите на вкладку, вверху треугольник, нажмите «Управление рекламой», затем в верхнем левом углу расположены три горизонтальные линии. Вы можете называть это «информацией изнутри». Если у вас есть Фан-страница, вы сможете проверить людей, которые являются вашими поклонниками. Короче говоря, вы будете знать, что вам действительно нравится вашим клиентам, куда они идут, кто они, что они делают и т.д. благодаря этому вы сможете профилировать только своих клиентов. Если у вас совсем нет клиентов или вы хотите узнать о других целевых группах, кроме своих клиентов, посмотрите на первую часть.

1 Бесплатная подписка на рассылку. Дайте людям возможность подписаться на Вашу бесплатную рассылку. Сегодня практически каждый Интернет-предприниматель ведет свою рассылку, предложений для людей очень много, поэтому очень важно, чтобы Вы могли дать что-то действительно ценное и интересное в качестве подарка за подписку. Не бойтесь отдать слишком много бесплатно, только таким образом Вы сможете удержаться на рынке в сегодняшней реальности. 2 Бесплатный контент, чем больше, тем лучше. Генерируйте бесплатный контент в любых количествах и форматах. Главное, чтобы он был действительно полезным, уникальным и актуальным. Для большей вовлеченности, можете также предложить своим посетителям использовать Ваш контент на их сайтах с указанием источника. 3 Создайте директорию со свободным доступом. Откройте свободный доступ к директории на Вашем сайте и выкладывайте туда интересные книги, ссылки на полезные сайты, файлы, материалы — любой интересный контент. Если люди сочтут содержимое Вашей директории полезным, они будут возвращаться к Вам снова и снова. 4 Напишите электронную книгу. Бесплатные электронные книги до сих пор пользуются хорошим спросом и привлекают аудиторию. Главное, как всегда, интересное и полезное содержание. Включите в книгу права на бесплатную раздачу, чтобы Ваши читатели могли свободно делиться ею с друзьями, таким образом, она будет распространяться в сети вирусным способом, привлекая Вам плотный поток новых читателей. 5 Проводите онлайн вебинары и мастер-классы. Для этого можете даже завести отдельную категорию на Вашем сайте и выкладывать в нее записи таких занятий. Во-первых, идея живых встреч поможет Вам активизировать свою аудиторию и заставить людей возвращаться на Ваш сайт. Во-вторых, с помощью таких занятий Вы сможете позиционировать себя в качестве эксперта по своей тематике. 6 Организуйте конкурс. Проведите на своем сайте интересный конкурс или состязание. Подберите призы для победителей, они не обязательно должны быть дорогими, но это должно быть что-то ценное для Вашей аудитории, чтобы за эти призы у них возникло желание побороться. Люди, которых Вам удастся увлечь в участии, будут возвращаться на Ваш сайт снова и снова. С помощью таких мероприятий часто удается существенно поднять движуху на сайте и увеличить активность посетителей. 7 Бесплатное программное обеспечение. Сделайте подборку беспатных программ по Вашей тематике и создайте для них отдельную категорию. Это может быть свободное программное обеспечение, демо-версии, или программы, лицензия на которые дает Вам права на раздачу. Если же Вы сами можете создать какие-то полезные программы, включите в них рекламу Вашего сайта и дайте людям возможность раздавать Ваши программы бесплатно, тем самым запустив вирус в сети. 8 Предложите бесплатный онлайн-сервис или утилиту на Вашем сайте. Для этой цели можно даже взять что-то достаточно банальное, присутствующее в сети в свободном доступе, к примеру, сервис проверки уникальности статьи. Главное, чтобы данный сервис был полезен именно Вашей целевой аудитории. 9 Предложите своей аудитории бесплатные консультации. Вы можете оказывать их по скайпу или по e-mail. Это поможет Вам в позиционировании себя в качестве эксперта, а люди станут больше Вам доверять и, соответственно, чаще возвращаться на Ваш сайт и покупать Ваши продукты или услуги. 10 Запустите бесплатный онлайн-клуб. Люди любят участвовать в закрытых сообществах, почему таким сообществом не может быть Ваш онлайн-клуб. Вы даже можете выпускать специальный электронный журнал по Вашей тематике, который будете рассылать только членам своего клуба. Все это надолго привяжет посетителей к Вашему сайту.

Используя хотя бы часть из этих способов в своей практике, Вы гарантированно соберете и удержите на своем сайте обширную целевую аудиторию. Всегда помните главное — Вы работаете для них, Ваш сайт для них. Будьте полезными и интересными для своей аудитории и успех Вам гарантирован.

Целевая реклама, направленная на людей, которые являются потенциальными покупателями товара или услуги, имеет высокую эффективность. По сравнению со стандартной рекламой, она имеет повышенные показатели конверсии. Да и стоимость лида значительно снижается.

Если у вас есть клиенты, которые живут в Польше, мы должны отключить Соединенные Штаты слева. Нас интересуют только Польша и люди в Польше. Предположим, что сейчас хочет проверить демографию людей, которые интересуются, например, личностное развитие или мотивация. Мы должны использовать некоторые минимальные данные для получения данных в большем масштабе. Устойчивое развитие, экономическое развитие, личное развитие, развитие. Вы можете ввести этот пароль несколько раз. Обратите внимание, что здесь есть три точки, что означает, что существуют разные варианты этого пароля.

Другой вопрос в том, как подобрать целевую аудиторию, отделить ее от людей, которые априори не станут покупателями, как сегментировать ЦА и что с ней в конце концов делать.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория – группа людей, на которую направлена маркетинговая коммуникация. Эта аудитория объединена одним товаром или услугой. Иными словами – люди, считающиеся ЦА, с наибольшей вероятностью купят у вас то, что вы им предлагаете.

К примеру, целевой аудиторией рекламы памперсов являются молодые мамы, имеющие детей в возрасте от 0 до 3 лет. Также в группу заинтересованных товаром лиц входят отцы детей, а также их родственники (бабушки, дедушки, тети, дяди и т.д.). Конечно, пример с памперсами очевиден, но он наиболее четко показывает пример ЦА для конкретного товара (причем неважен его производитель).

Персональный тренер не совсем то же самое, но, например, коучинг. Это, конечно, люди, которые также любят Тони Роббинса. У нас должно быть около дюжины данных, по которым мы можем сопротивляться. Мы также можем вводить прямых конкурентов Тони Роббинса. Нет рук, нет ног, никаких ограничений. Это может быть Роберт Кийосаки из той же области. И столько данных нам достаточно для начала. И это очень важно, что будет дальше. Нам показывают, что 66% людей этой возрастной группы, которым нравится эта тема, являются женщины.

Интересно. 34% - мужчины. Мы можем разделить эту группу только на мужчин и только на женщин. Есть 62% супружеских пар и на 10% меньше у мужчин. Колледж среди мужчин составляет 76%, но если мы соберем все из них, это выглядит так: кто эти люди, что они делают. Они занимаются вопросами управления, продаж и биологических наук. Искусство, развлечения, спорт - довольно общие данные.

Сегментация целевой аудитории

Проведя анализ аудитории, многие опытные маркетологи делят ее на сегменты. Сегментация делит огромную группу людей, которая теоретически может заинтересоваться услугой или товаром, на еще меньшие группы, с которыми можно общаться «на одной волне».

мамы в декрете, ищущие временной подработки;

Конечно, мы можем их расширить. Эти люди относятся к категории управления, продаж, бизнеса, производства. Эти данные по-прежнему общие, но они уже очень круты, потому что вы можете видеть целевые группы, которые составляют большинство в группах, о которых мы говорили минуту назад. Это очень интересно, потому что здесь действительно показывают способ кофе на скамейке, где можно рекламировать. Итак, какие книги, уверенность в упражнениях, вы можете рекламировать в этой книге. В каких сообществах эти люди.

Есть 27 тысяч пользователей, и вы можете установить что-то здесь. Мы можем, например, делиться бесплатными материалами. Потому что, если мы ставим так называемые магниты, тогда эти люди приходят и благодарит вас. Если вы делитесь знаниями и советами с кем-то, то в большинстве случаев эти люди будут охотно использовать его. Какие публичные персонажи нравятся. Бизнес-психология для менеджеров. Это намеки, где стоит попытаться установить партнерство. Купить рекламу напрямую. Может быть, стоит пойти на их сайт.

люди, которых уволили с работы;

пенсионеры;

студенты, ищущие необременительной подработки;

игроки, желающие быстрой наживы и легкого заработка

Как грамотно определить целевую аудиторию?

Как подобрать целевую аудиторию? Даже грамотному и опытному маркетологу иногда сложно сделать это. Яркими примерами становятся группы в социальных сетях, в которых ведется продажа поделок, сделанных своими руками. Платные методы привлечения подписчиков практически не работают: да, небольшая часть переходящих по ссылкам людей вступает в сообщество, но делает заказ лишь мизерный процент.

В принципе, можно провести анализ аудитории и на его основе сегментировать ее. Отличными помощниками могут послужить данные о предыдущих покупателях: на основе статистики можно определить важные параметры ЦА.

В рекламный отдел и купить рекламу. Вы также можете запросить данные демографической группы, то есть кто использует их веб-сайты. Так что это кофе на скамейке, что и где, кто любит кого. Вы можете сразу увидеть, где вы можете рекламировать. У нас есть информация, где живут эти люди. Продолжительность, то есть у нас есть информация о том, как часто эти люди любят сообщения, какие телефоны они используют. Это более конкретные данные. Вы можете использовать их больше в интернет-магазине. Люди, работающие на мобильных устройствах, имеют различную активность, чем люди, использующие компьютер.

Изучите проблемы, которые решает ваш товар (или услуга), и попытайтесь составить портрет потенциального покупателя, указав:

возраст;

пол;

семейное положение;

уровень дохода;

образование;

Вы можете применить его к каждой целевой группе. Вы можете загружать базу данных своих клиентов и персонализировать данные для своих клиентов. Короче говоря, вы можете знать все о целевой группе, которая уже покупает. Если вы были активны в области коучинга и личного развития, а также мотивации и хотели бы проверить людей, которые уже потратили, чтобы направить объявление только этой целевой группе и перевести на то, кто будет покупать у вас и в каких количествах. Переходим на вкладку «Статистика», «все инструменты», а затем есть опция «аудитория».

место работы;

должность;

интересы.

На первый взгляд кажется, что поиск целевой аудитории – безнадежное занятие. Но маркетологи справляются с ним, а значит, сможете справиться и вы!

Давайте разберем поиск ЦА на примере небезызвестных «ягод Годжи», которые уже утратили свою популярность. Основное заявленное качество товара – похудение человека, купившего его и принимающего эти самые ягоды. Следовательно, нашу аудиторию волнуют проблемы с лишним весом. Согласитесь, почти все женщины недовольны своим внешним видом и хотят его немного скорректировать. Но в то же время следует сделать возрастную разбивку. Вопросами похудения большинство женщин занимаются в возрасте от 18 до 45 лет. Некоторые мужчины, имеющие ожирение, также могут приобрести товар, но их лучше выделить в отдельный сегмент аудитории. Для рекламы такого товара уровень дохода, семейное положение и другие параметры сбора ЦА практически не имеют значения: они помогут лишь сегментировать ее. Основная целевая аудитория – это женщины в возрасте 18-45 лет.

Затем мы можем выбрать учетную запись. Если вы сделаете это в первый раз, это может выглядеть немного иначе, чем сейчас. Список появится при создании группы получателей. Если это первый список, то у вас будет 3 предложения. В общем, идея состоит в том, чтобы выбрать вариант: «создать группу получателей», группу пользовательских получателей. Затем щелкните файл клиента и «выберите файл или скопируйте данные и вставьте». Важно, чтобы эти данные были под другим. Чтобы иметь возможность вводить адрес электронной почты № 1, номер электронной почты.

Где найти целевую аудиторию?

Рекламные сервисы социальных сетей позволяют показывать объявления людям с определенными интересами, людям определенного пола, возраста, места жительства и т.д. Некоторые площадки (к примеру, реклама в социальной сети Вконтакте) дают максимальный набор всех параметров поиска ЦА, вплоть до рекламы, направленной на подписчиков отдельных сообществ.

Определив основные параметры ЦА, подумайте, как грамотно настроить рекламу. Если вы реализуете что-то типа ягод Годжи, достаточно будет лишь выставить фильтр на пол и возраст пользователей соц. сети. А в других случаях потребуется более тщательная сегментация ЦА и ее поиск.

Если нет, вы можете вставить номера телефонов. Иногда появляется слишком маленькая группа получателей. Поэтому вы повторно загружаете данные. Затем вы вводите нашу группу получателей, и вы можете проверить эти группы. Мы представляем Польшу, группу нестандартных получателей, а затем вы можете сканировать загруженную группу. Академия экспертов телефоны и электронные письма.

Вы также можете выбрать текущую кампанию или людей из блога. Помните, что чем больше данных у вас есть, тем проще создавать рекламу. Переходим к следующему методу. Тематические веб-сайты очень часто предоставляют данные о демографии своих клиентов. И благодаря этому, как будущему рекламодателю, вы узнаете, что они предлагают.

Давайте разберем пример поиска целевой аудитории для рекламы чехлов для iPhone. Вполне логично будет предположить, что ЦА – люди, уже получившие данный гаджет. Причем они могут быть разного возраста, у них разные интересы и города. Но всех их объединяет интерес к iPhone. Аудиторию можно найти в группах, посвященных гаджету. Можно попробовать запустить объявления на людей, в чьих интересах прописано слово «айфон» и его различные вариации.

Для этого они должны взять данные и сделать их доступными. Однако это сатанинский инструмент, потому что он дает информацию о том, где ваша самая большая конкуренция привлекает клиентов. Он отвечает на вопрос о том, где находятся ваши клиенты. С помощью такого инструмента вы можете сканировать их и отправлять свои объявления там, или ваши бесплатные образцы, чтобы люди, покупающие у них, начали покупать ваши товары и материалы.

Как это сделать, вы узнаете из следующих материалов Академии экспертов. Вероятно, они напишут, как мотивировать Тони Роббинса, приезжает ли он в Польшу, где покупать билеты, как вдохновляться. Итак, все элементы, о которых мы говорили на диаграмме. Вы всегда должны проверять основные страницы.

Приведем еще один пример поиска ЦА, на этот раз – для рекламы дорогостоящих женских и мужских духов. Основная аудитория – мужчины и женщины от 18 до 60 лет. Априори ваши потенциальные клиенты всегда следят за собой и имеют средний (или высокий) уровень дохода. Значит, они теоретически могут состоять в сообществах о моде и стиле. Можно их поискать и среди подписчиков пабликов официальных брендов типа Dior.

Чем популярнее страница, тем больше данных. Это бесплатная версия аналогичной сети. Злотых 100 тыс. ежемесячные просмотры. У нас есть информация о том, откуда идет трафик, из каких стран, и это самое интересное. Источники трафика или источники трафика. Поиск - сколько он входит в поисковые системы. Вам нужно щелкнуть, а затем появятся страницы, на которых рекламируется страница с высокими каблуками. Мы можем щелкнуть «увидеть ваши 79 других сайтов-ссылок». Они вообще не пользуются платной рекламой.

Как мы видим, есть много интересной информации. Ниже представлена ​​аудитория или интерес группы. Это довольно общая информация. Вы также можете проверить, что другие участники видели членов этой группы. Здесь вы также можете рекламировать. Подобные сайты, или какие страницы схожи с ними. Что касается платных пакетов. Теперь нам покажут только часть топ-сайтов. Подобный веб-сайт попросит вас обновить свою учетную запись. Если вы хотите иметь более 5 ключевых страниц, вам необходимо обновить свою учетную запись.

Сегментированное общение с ЦА

Каждый маркетолог знает, как важно не только подобрать целевую аудиторию, но и наладить общение с ней. В случае рекламы в социальных сетях это сделать довольно сложно: нужно создать действительно яркое, привлекающее внимание объявление, которое заинтересует пользователя. В этом помогает целевая реклама, направленная на определенный сегмент аудитории.

Если брать в качестве примера сообщество СРА-сети, его основная аудитория – это арбитражники. Условно их можно поделить на три большие группы:

В течение нескольких пунктов основной презентации, 5 или 6 баллов, он расскажет о том, как добраться до этого инструмента, к данным из этого инструмента. Мы переходим к следующему пункту. Это доступно в программе сертификации сообщества и мастерства, то есть сообществе и генерации трафика. Существует программа сертификации, которую вы можете купить, если хотите. Если вам приходилось покупать версии платных пакетов в каждой службе, вам придется заплатить 5000 долларов. месяц.

Благодаря инструменту в Академии экспертов у вас есть все в одном месте, просто введите имя сайта и данные, которые вы собираете сами. Если вы хотите, вы можете идти пешком с каждого из этих сайтов. Столько, сколько вы можете себе позволить, покупайте платные инструменты. Мы переходим к предпоследней точке нашей презентации, то есть сегментируем клиентов в группы, например, покупая и реализуя маркетинговый план от лучшей группы до самых слабых. Вы создаете профиль по диаграмме, затем рекламируете и выполняете воронку только для этой первой группы.

новички, которые только начинают разбираться в основах и часто льют в минус;

сравнительно опытные арбитражники, работающие с переменным успехом;

опытные люди, зарабатывающие на арбитраже трафика.

Первые с наибольшей вероятностью будут состоять в сообществах с общей информацией для новичков или в группах сервисов типа Glopart. Последние – опытные арбитражники – будут подписаны на группы авторитетных сетей типа AdverStar. Арбитражники, которые пока находятся в процессе обучения, могут состоять и там, и там.

Определившись с местом «ловли» ЦА, можно приступать к созданию объявлений. Новичков можно мотивировать ценными практическими кейсами или программой обучения. Опытных арбиртражников – хорошими условиями по офферам. Обучающихся людей – постоянным развитием СРА-сети, добавлением новых офферов и практическими кейсами.

Какие сервисы можно использовать в работе?

Для маркетологов создано большое количество различных сервисов, существенно облегчающих поиск и сегментацию ЦА. Как подобрать целевую аудиторию? Использовать популярные и очень качественные сервисы типа Церебро.

Найти сообщества с ЦА также довольно просто. Нужно воспользоваться системой SMMup (или подобной ей) – она позволяет искать сообщества по основным параметрам ЦА: возрасту, полу, интересам и т.д. Более того: она учитывает еще и индекс соответствия группы, то есть просчитывает заинтересованность аудитории продуктом.

Как подобрать целевую аудиторию? Методом проб и ошибок! Проводите анализ аудитории, совершенствуйте алгоритмы, учитесь чему-то новому и помните: даже опытные маркетологи совершали ошибки. Результат вашего подбора покажет целевая реклама, а именно – количество лидов.