Доброго дня, дорогие мои! Рада вас вновь приветствовать в нашей Академии, где рождаются и развиваются таланты.

Но быть талантливым и голодным - это не очень здорово, поэтому для копирайтера поиск клиентов в Интернете жизненно важен.

Кто еще не знает, как и где искать заказчиков на продающие тексты ? Может быть, вы вообще об этом даже не задумывались?

Давайте менять ситуацию!

Изучайте новый урок в формате видео или в текстовом формате.

4 направления по поиску новых клиентов в Интернете напрямую

Знаю, что многие из вас работают на закрытых или открытых биржах. И о том, чтобы искать заказчиков на статьи напрямую, даже не помышляют.

Почему, как вы считаете?

Кто-то боится, кто-то не знает, как этого делать. А кто-то в принципе об этом и не задумывался. Поэтому сегодня предлагаю вам не просто задуматься, но и попробовать что-то новенькое. Суть в том и состоит, чтобы помочь вам выйти на новый уровень, заняться личным маркетингом.

Я выделяю 4 основных направления , как и где копирайтеру найти клиентов в Интернете.

• Сайты компаний

То есть сайты различных предприятий. Это могут быть абсолютно любые компании: коммерческие, какие-то компании веб-студий, компании по созданию контента, то есть все, что связано с сайтами-продавцами.

• Сайты инфобизнесменов

Сюда мы включаем в первую очередь лендинги, где можем найти контакт продавца. И еще отдельные сайты инфобизнесменов, где они презентуют себя как тренеры, коучи, психологи.

• Интернет-магазины

Тоже сайты-продавцы, только с небольшими специфическими особенностями, которые нужно понимать, если вы собрались искать клиентов на тексты именно среди интернет-магазинов.

• Блоги

Многие сейчас ведут блоги, в т. ч. и корпоративные, личные. Это одно из перспективных направлений по поиску постоянного заработка, постоянных клиентов.

А теперь пошагово разберем, как именно искать клиентов в Интернете.

Шаг 1. Уточнение ключевых слов

К примеру, вы хотите найти клиентов по тематике «Организация праздников ».

Для начала составим список ключевых слов, которые помогут вам найти заказчика напрямую.

Отправляемся на wordstat.yandex.ru - один из моих любимых и удобных сервисов. Кому удобнее пользоваться подбором ключевых слов в гугле - вперед в гугл 🙂

Начинаем составлять этот список с нуля. Наша задача - найти сайты-визитки компаний, которые предлагают организацию праздников. Именно они станут нашими ключевыми клиентами.

Практика:

В вордстате я ввела запрос «организация праздников» и получила огромный список слов .

Вычеркиваем из этого списка фразы типа «план организации праздника», «бизнес-план организации праздников». То есть оставляем только те запросы, которые имеют нужную нам смысловую нагрузку.

Это могут быть: «агентство по организации праздников», «организация детских праздников», «организация праздников 8 Марта». Могут быть географические: «организация праздников Москва».

Выделяем те слова, которые нам подходят. Именно с ними мы с вами будем пытаться найти новых перспективных заказчиков.

Шаг 2. Проверка ключевых слов

Поиск клиентов в Интернете набирает обороты 🙂 Начинаем проверку ключевых слов.

Берем первую фразу.

Желательно, чтобы это была не фраза «организация праздников». Хотя можно и с ней поработать. Но чаще всего по таким высокочастотным запросам (то есть с большим количеством запросов) в топ находятся компании, которые вряд ли захотят воспользоваться вашими услугами. Они обычно платят очень много денег за продвижение и у них уже целый штат специалистов.

Берите уточненные фразы. Например, «организация детских праздников» . Они более продуктивны именно с точки зрения поиска постоянных заказчиков на тексты.

Шаг 3. Проверка сайтов «на вшивость»

Дело в том, что далеко не каждый сайт годится нам в клиенты.

Очень часто сайты из первой десятки уже кому-то платят за продвижение. Даже если это низкочастотные запросы, обычно уже кому-то платят.

Нам с вами более интересны сайты на 2-5 страницах.

Но перед тем как записывать сайт к себе в клиенты, убедитесь, что этот сайт жив →

• Посмотрите последнюю дату обновления

Это можно сделать по новостям или по знаку копирайта. Если там знак копирайта 2007, то вероятность того, что на этот сайт заходили после 2007, очень мала.

Изучите текстовое наполнение сайта. Если стоит дата прошлого года, а половина страниц не заполнена, то велика вероятность, что ресурс уже заброшен, хотя домен и продлевают.

• Обратите внимание на количество рекламы

Чем больше сторонней рекламы не сайте, тем больше вероятность того, что это не сайт-продавец, а сайт, созданный чисто под рекламу. Контент там сделали быстренько кое-как, и все. И про этот сайт забыли. Он рекламу приносит. Никто вам платить за такой сайт не будет.

Либо владелец покупает очень дешевые тексты, чтобы сайт постоянно обновлялся. Настолько дешевые, что одна статья стоит не более 100-150 рублей. Делайте выводы.

• Поищите контакты

Нам не подходят сайты только с формой для обратной связи. Нам нужна электронная почта, чтобы мы смогли напрямую связаться с хозяином сайта.

• Оцените сайт чисто с человеческой точки зрения

Насколько хорошо он сделан? Просматривается ли структура? Можно ли что-то улучшить или переписать?

Проведите такой первичный небольшой анализ.

Шаг 4. Составление базы потенциальных клиентов

Базу нужно вести в форме таблицы. Основные столбцы такие:

«Название сайта», «Адрес сайта», «Контактное лицо»

Эти три столбика - для первичной информации.

«Проблемы» и «Предложения»

Что не так с сайтом и что вы можете предложить для улучшения ситуации. Рекомендую заполнять сразу. Информация вам очень понадобится для дальнейшей работы, когда вы будете писать письма клиентам.

«Дата первого письма» и «Дата повторного письма»

Для указания сроков.

Повторное письмо нужно в том случае, если на ваше первое письмо клиент не среагировал в течение недели. Если ответа не будет и после второго письма, то считаем, что контакт не состоялся.

«Ответ»

Этот столбик нужен для того, чтобы не забыть, как среагировал ваш потенциальный заказчик.

Кто-то попросит написать позднее. Кто-то говорит, что совсем скоро понадобятся тексты. С этими клиентами вам нужно будет в дальнейшем еще раз поработать. То есть вывести их еще раз на контакт и таки попробовать получить заказ.

Шаг 5. Оценка базы для старта работы

После того как вы обработает 3-5 ключевых слов из вашего списка, у вас наберется уже более 100 потенциальных заказчиков .

Ваша база должна быть очень большой! Это не 10 клиентов. Как минимум 100 вы должны отобрать.

Работы будет действительно много.

Я понимаю, что не так уж просто искать клиентов в Интернете напрямую. Но если вы научитесь это делать, если вы соберете эту базу - это будет просто кладезь информации для вас. И кладезь возможной прибыли. В дальнейшем с этой базой вы сможете сделать много интересного и полезного для своей работы.

Без этой базы вся дальнейшая работа бессмысленна . И если вы будете отбирать базу клиентов кое-как, не следуя определенным принципам, то толку от этой базы тоже не будет.

Обязательно сразу делаем пометки по сайту и предусматриваем дополнительные графы, если это нужно.

А у нас с вами остался еще один важный вопрос →

Что написать клиенту, чтобы он среагировал?

В рамках одного урока очень сложно объять всё. Поэтому я дополнительно приготовила для вас . Используйте его на здоровье.

Впрочем, по теме поиска клиентов в Интернете можно говорить и говорить! А еще важно не только привлечь заказчика, но и удержать его, особенно, когда между вами возникло недопонимание. Например, когда ваш заказчик решил вас поучить , так как считает, что он больше знает в написании текстов.

Хотите еще более подробных пошаговых инструкций?

Тогда изучайте « ». Но только в том случае, если вы действительно хотите не просто найти, собрать клиентов, а и правильно их обработать и получить заказы.

Расскажите, пробовали вы или нет искать клиентов в Интернете напрямую? Что у вас из этого вышло? Собирали ли вы базу, как клиенты реагировали? Буду рада вашим ответам.

Узнайте, зачем КАЖДОМУ фрилансеру личный бренд

Наверняка, многие из вас хоть раз слышали высказывание: «Клиенты решают всё». Поверьте, это не пустой звук. Даже самая перспективная бизнес-идея потерпит крах, если она не будет востребована. А это значит, что перво-наперво следует позаботиться о потребителях услуг/товаров вашей фирмы.

Где найти потребителей товаров и услуг торговым компаниям, юристам, фотографам, частным специалистам по бухгалтерскому обслуживанию, переводчикам и всем остальным?

На связи Алла Просюкова - экономический эксперт журнала «ХитёрБобёр»! Моя новая статья как раз о том, как привлечь клиентов. Из неё вы узнаете о вариантах их поиска и способах привлечения потенциальных потребителей.

Кроме того, получите несколько полезных советов о том, как увеличить существующую клиентскую базу.

1. Варианты поиска клиентов для своего бизнеса

Все, кто имеет хоть какое-то отношение к продажам, осведомлены о холодных и теплых контактах. Для тех, кто об этом ничего не слышал, даю простые и понятные определения. Они прояснят ситуацию.

Холодный контакт - общение с незнакомыми людьми, которые чаще всего на него не настроены.

Он совершается:

• через интернет - например, с помощью рассылки;
• по телефону;
• при личном общении.

Поиск клиентов для своего бизнеса подобным способом требует определённых навыков и мастерства. О техниках проведения такого общения написано много книг, имеется куча информации в интернете.

Я же хочу обратить ваше внимание на несколько важных моментов.

Необходима тщательная предварительная подготовка. Составьте план беседы, предположите возможные возражения и подготовьте на них аргументированные ответы.

В российских банках на этот случай создаются специальные скрипты, в которых подробно прописываются диалоги в зависимости от развития событий во время беседы. Перед началом следует отрепетировать разговор по всем заранее подготовленным сценариям.

Не забывайте об улыбке, она позволяет добиться расположения собеседника с первых минут. Даже если вы разговариваете по телефону, доброжелательная улыбка должна чувствоваться в вашем голосе.

Теперь разберёмся с тёплыми методами поиска.

Теплый контакт - общение со знакомыми людьми.

Это могут быть родственники, друзья, соседи, бывшие коллеги, одноклассники/одногруппники и т.п. К такому кругу относятся и все контакты, полученные по рекомендации.

Пример

Сын моей подруги Михаил торгует сантехническим фаянсом, а у его знакомого по фитнес клубу Влада брат руководит крупной строительной компанией.

Влад договорился с братом о встрече для Михаила. В процессе переговоров бизнесмены смогли подписать взаимовыгодный долгосрочный контракт.

Неоспоримым преимуществом такого общения служит подготовленность потенциального потребителя, его доброжелательность. Но есть и существенный недостаток - ограниченность базы таких контактов.

2. О чем нужно позаботиться заранее

Прежде чем приступать к поиску, следует основательно подготовиться.

Чтобы потребитель обратил внимание на предложение вашей фирмы, товар или услуга должны отвечать следующим критериям:

1. Быть востребованными.
2. Иметь высокое качество.
3. Обладать конкурентным преимуществом.
4. Отличаться разумной ценовой политикой.

Перед тем, как выйти на рынок (впервые или с новым продуктом), необходимо промониторить потребность в данном товаре/услуге. Если предприятие - производитель товара, то перед запуском производства следует разработать и внедрить систему контроля качества.

Если вы торговая организация, важно грамотно организовать отбор поставщиков. Для этого в компании должны быть утверждены основные критерии их выбора.

Такими показателями могут стать:

• деловая репутация будущего партнёра;
• ценовая политика поставщика;
• качество поставляемого товара.

Обязательно подумайте, чем ваше предложение будет отличаться от аналогов конкурентов. Максимально чётко и подробно опишите своё основное конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество - особенность, выгодно отличающая предложение одной фирмы от предложения-аналога другой организации.

Важно, чтобы конкурентное преимущество было явным, понятным для потребителя, побуждающим его сделать покупку товара именно вашей компании.

Помните: только при таком комплексном подходе продвижение будет достаточно эффективным, а рост клиентской базы быстрым.

3. Как привлечь потенциальных покупателей или потребителей услуг - проверенные способы

Проработав более двух десятков лет в банковской сфере, я неплохо изучила всевозможные способы привлечения клиентов.

Предлагаю и вам познакомиться с наиболее популярными и проверенными.

Способ 1. Через Интернет

Любая фирма, заинтересованная в развитии и масштабировании своего бизнеса, использует все виды интернет-рекламы для привлечения внимания своей целевой аудитории.

Этот способ, пожалуй, один из самых эффективных. Ведь количество российских интернет-пользователей по последним данным Mediascope составляет порядка 87 млн чел., а это почти 71% всего населения нашей страны.

Для поиска используются:

1. Контекстная реклама - быстрый способ продвинуть свою продукцию, найти новых клиентов с помощью такой рекламы. Основным плюсом этого способа служит то, что подобные объявления носят прицельный характер, их видят заинтересованные в предлагаемых товарах/услугах потребители. Именно правильно настроенная контекстная реклама даёт быстрый, практически мгновенный результат.
2. Рекламные статьи на страницах собственных и/или коммерческих тематических сайтах и в социальных сетях - ВКонтакте, Инстаграме и т.д.
3. Специализированные площадки, доски объявлений - такие, как Авито.

Способ 2. Объявления в газетах и тематических журналах

Объявление в прессе - способ давно известный, но от этого не менее актуальный. Тем более что сейчас не обязательно бежать в киоск «Союзпечать» за периодикой, так как многие издательства имеют онлайн-версию своих изданий.

Старайтесь находить тематические газеты и журналы. Так вы облегчите себе поиск, найдёте покупателей, заинтересованных именно в ваших предложениях.

Способ 3. Реклама на радио и ТВ

Ещё один весьма распространённый способ поиска своего клиента - теле- и радиореклама.

Однако у него имеются как очевидные преимущества, так и некоторые немаловажные недостатки, которые необходимо учитывать, выбирая путь продвижения своей продукции:

Способ 4. Партнерство со смежными бизнесами

Допустим, предприятие занимается производством и установкой пластиковых окон. В случае, если вы заключите партнерское соглашение со строительной фирмой, то их заказчики почти автоматически станут вашими клиентами. Главное, чтобы оконная продукция и качество её установки были высокими.

Аналогично ищут клиентов и в других областях.

Пример

Любовь Николаевна - агроном со стажем. Уйдя на пенсию, открыла магазин, реализующий посадочный материал: цветов, овощей, плодовых деревьев, декоративных кустов, сопутствующих товаров (кашпо, садовые фигуры и т.п.).

Бизнес приносил стабильную прибыль, продукция пользовалась спросом у населения, но деятельная натура пенсионерки, профессионализм и любовь к своему делу требовали других масштабов. Надо сказать, что и база для этого имелась. Но где найти покупателей?

И тут судьба свела её с одним из дизайнерских бюро города. После недолгих согласований стороны заключили договор на поставку посадочного материала под заказы, над которыми работали ландшафтники фирмы.

Способ 5. Реклама на транспорте

Следующий способ поиска, которым не стоит пренебрегать - реклама на транспорте.

• расклейка материалов в салонах транспортных средств;
• аудио-объявления и видеоролики, транслируемые во время поездок;
• наружная реклама: объявления, нанесенные на корпус автомашин, подвижного состава;
• рекламные баннеры и щиты, размещенные в аэропортах, вокзалах, остановках, метрополитене.

• невысокая цена;
• широкий охват;
• не вызывает негатива у потребителей;
• лучше запоминается;
• возможность целевой подачи информации.

4. Сарафанное радио как надежный способ поиска клиентов

Ещё один маркетинговый приём для поиска клиентуры - сарафанное радио.

Сарафанное радио - передача информации из уст в уста, от одного человека другому.

Этот метод основан на впечатлениях людей, уже имеющих опыт использования предлагаемого товара или услуги. Такое привлечение не требует от продавца дополнительных затрат. Главное, чтобы потребитель остался доволен сделкой, тогда он будет при случае делиться своими положительными впечатлениями с теми, кто планирует приобрести эту же продукцию/услугу.

Желая сделать покупку, мы читаем отзывы о товаре, фирме-продавце, прислушиваемся к рекомендациям, полученным от знакомых-друзей. Их мнение кажется более объективным и непредвзятым. Часто именно этот фактор определяет наш окончательный выбор.

Иногда впечатление оказывается отрицательным. В этом случае сарафанное радио способно нанести значительный урон репутации производителя/продавца.

Пример

Моя коллега Татьяна решила купить новый пылесос. На сайте одного из интернет-магазинов выбрала модель. Хотела уже оплатить товар, но тут ей позвонила подруга.

Узнав, что Таня собирается покупать пылесос этой марки и модели, она начала отговаривать от покупки, так как у её тети был точно такой же агрегат, и он сломался через 1 год, то есть сразу же, как на него закончилась гарантия.

Татьяну смутил этот факт. Она начала искать в интернете отзывы других покупателей. В итоге девушка купила совсем другую модель в другом магазине.

Как показывает практика, наши сограждане охотнее делятся своим негативным опытом, нежели оставляют положительные отзывы. Поэтому стоит отслеживать содержание отзывов, оставляемых потребителями на различных форумах, стараться давать на них свои пояснения. Видя такое участие, потребители будут относиться к предложению с большим доверием.

5. Что делать, чтобы клиентов стало больше - полезные советы и рекомендации

Уверена, со мной согласятся все: чем больше клиентов, тем лучше для бизнеса. Известно много способов, позволяющих этого достичь.

О некоторых я уже рассказала выше, но есть несколько более простых методов, которые также способны положительно повлиять на рост клиентской базы.

Совет 1. Участвуйте в тематических выставках, семинарах и форумах

Хороший результат обещает посещение отраслевых, тематических мероприятий, таких, как выставки, конференции, ярмарки. Здесь можно познакомиться с предложениями конкурентов, заявить о себе, найти новых клиентов и поставщиков.

Информацию о предстоящих мероприятиях ищите в календаре событий на специализированных сайтах, таких, например, как:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru и т.п.

Совет 2. Посещайте организации, которые являются вашими потенциальными клиентами

Этот совет больше подходит к фирмам, предлагающим товары и услуги для различных предприятий и организаций. Например, компания продает товары для уборки помещений, значит, новых клиентов вы найдёте, посещая администрацию крупных офисных центров и презентуя им свои товары.

Именно так поступают агентства развлечений, посещая школы и детские сады, предлагая им организацию выпускных вечеров, видео- и фотосъемку.

Адреса и нужные сведения вы без труда найдёте в городских телефонных книгах, бизнес-справочнике «Желтые страницы», интернете.

Совет 3. Предлагайте услуги в местах с высокой проходимостью

С помощью такого способа вы быстро проинформируете потенциальных клиентов:

• об открытии новой торговой точки;
• о проводимых акциях;
• о поступлении нового товара;
• о предстоящем розыгрыше призов.

Этот приём позволяет донести нужные сведения до большого количества людей, у которых на руках останутся контактные данные вашей компании (адрес, телефон, емейл, схема проезда, часы работы).

Чтобы подобный приём сработал и был эффективным, необходимо:

1. Привлекать профессиональных промоутеров, способных безошибочно выделить из большого людского потока представителей целевой аудитории вашей компании.
2. Помнить, что содержание листовки должно соответствовать своей цели на 100%. То есть, если нужны продажи - текст должен быть продающим, требуется проинформировать о предстоящем событии - информацию следует чётко структурировать, флаер приглашает отдохнуть в заведении - текст послания должен создавать необходимое настроение.

Не советую особо экономить на бумаге и оформлении листовок. Замечено, что красочная, качественная полиграфия оптимального формата имеет больше шансов быть прочитанной и невыброшенной.

Вам понадобится

• – анализ рынка рекламодателей и их заинтересованности в рекламе;
• – анализ работы конкурентов за последние несколько месяцев;
• – данные о молодых компаниях, вышедших на рынок в последний год.

Инструкция

Источники:

• как найти менеджера по продажам

Инструкция

Дайте максимум ответов на вопрос, кого обслуживают ваши потенциальные клиенты. Например, ваша компания продает оптом сладости, но не напрямую в , а через мелких оптовиков. Так кого обслуживают эти оптовики? Чем больше ответов вы найдете, тем быстрее выйдете на своих потенциальных клиентов .

Назначьте в перспективных каналах сбыта. Представителями каналов сбыта могут быть розничные магазины, школы, столовые на и другие розничные точки. Ведь именно им делают поставки ваши оптовики. Розницу обнаружить проще, чем опт. Поэтому идите в розницу, назначайте встречи с теми, кто . Вас интересуют , старшие продавцы и других должностей. Главное, чтобы они общались со своими поставщиками.

Составьте список ваших потенциальных клиентов . Этот список у вас появится, когда вы будете задавать в каналах сбыта один вопрос - кто делает им поставки? Чтобы с вами общались, вы можете объяснить ситуацию следующим образом. Вы привозите в город нужный им товар, но не работаете с розницей, потому что у вас слишком большие объемы. А вот если они посоветуют своих хороших поставщиков, то смогут получать ваш товар через них. Заодно узнаете, кто больше всего поставляет товара в конкретные торговые точки.

Уточните, кто из списка не является вашей компании. Список, который вы получили, надо проработать дальше. С какими-то оптовиками ваша компания уже работает и там вам нечего. А кто-то из оптовиков остался вне сферы внимания вашей фирмы. Поговорите с вашим начальником - почему с ними вы не работаете? Возможно, отношения прервались и лучше их не возобновлять. В любом случае, вы должны историю взаимоотношений, прежде чем туда идти.

Повторите все шаги сначала, делайте это непрерывно. Самым важным является 1-й шаг. Если вы не будете упускать его из вида, то однажды сможете неожиданно для всех в вашей компании выйти на хороших клиентов .

Обратите внимание

Когда есть возможность, идите на встречи с образцами вашего товара. Но не пытайтесь спорить с розничными представителями насчет свойств и полезности ваших продуктов. Не обращайте слишком большого внимания на их слова. С одной стороны, через них вы хорошо поймете ситуацию на рынке. С другой стороны, у них может быть стандартная реакция на новую фирму, они просто начинают отказывать. Поэтому слушайте их, но не спорьте, ведь это не ваши клиенты.

Полезный совет

Не бойтесь обращаться в розницу. Если вы обоснуете этот шаг, вам пойдут навстречу.

Источники:

• Как психологи ищут себе клиентов в 2019
• как находить клиентов в 2019

Вы успешно прошли все этапы собеседования и получили должность менеджера по продажам. Поинтересуйтесь у начальника, существует ли список потенциальных клиентов . Если да, то задача упрощается. Но, вероятнее всего, вам предложат создать собственную клиентскую базу. С чего начать?

Инструкция

Участвуйте в семинарах, конференциях, выставках. Перед началом мероприятия постарайтесь выяснить у организаторов, кто планирует его посетить – так вы сможете заблаговременно собрать информацию о потенциальных клиентах. Запаситесь достаточным количеством визитных , сделайте , подготовьте специальное . Если есть возможность выступить с докладом или участвовать в круглом столе – замечательно! Ваша задача – заявить о себе как можно большему числу людей.

Пользуйтесь рекомендациями своих клиентов. После заключения сделки попросите клиента посоветовать новых заказчиков – быть может, его соседи или друзья захотят воспользоваться вашей услугой? В качестве предоставьте скидку или сделайте небольшой презент.

Полезный совет

Для внесения данных о клиентах и фиксирования истории переговоров удобно пользоваться соответствующим программным обеспечением (CRM-системой). Бесплатную однопользовательскую версию некоторых CRM-систем можно найти в интернете.

Источники:

• Где и как искать своего клиента

Инструкция

Сейчас хороший менеджер по продажам весьма востребован на рынке труда. Грамотный руководитель понимает, что специалист в данной области способен регулярно приносить компании ощутимую прибыль. В чем же заключается непосредственная деятельность менеджера по продажам?

В разных компаниях функционал менеджера по продажам не всегда одинаков. Это зависит от должностных инструкций, разработанных на каждом конкретном предприятии, а также от стратегических планов руководства и методов управления организацией.

Но чаще всего, особенно в малом бизнесе, менеджер по продажам выполняет множество функций. Он не только отвечает на входящие телефонные звонки и письма от потенциальных клиентов, но и, как правило, занимается поиском новых заказчиков и построением с ними тесных бизнес-отношений. Т.е. он расширяет клиентскую базу предприятия, выполняя функциональные обязанности менеджера по развитию и работе с клиентами.

Кроме того, продающий менеджер зачастую самостоятельно встречается с представителем фирмы-заказчика, составляет договор, выписывает счета на поставку товаров или оказание услуг. Далее он контролирует процесс перечисления денег от контрагентов на расчетный счет компании. Если финансовые средства от клиентов не поступают, менеджеру по продажам приходится звонить и выяснять, с чем связана задержка. Таким образом, продающий менеджер иногда выполняет ограниченный набор бухгалтерских функций, а также функции контроля.

Основная роль продающего менеджера, конечно, связана с продажами товаров или услуг. В каждой компании за менеджерами закреплен месячный план продаж. План необходим для того, чтобы предприятие смогло оплачивать арендную плату, налоги в бюджет, зарплату офисным работникам и прочие текущие расходы предприятия. Как правило, заработанные от продаж деньги сверх плана формируют доход продающего менеджера.

Поэтому менеджер, умеющий продавать и располагать к себе клиентов, приносит колоссальную пользу предприятию. Кроме того, за счет своих умений такой специалист может ежемесячно получать высокий доход. Таким образом, первоклассный менеджер по продажам всегда будет пользоваться заслуженным авторитетом у начальства.

Видео по теме

Связанная статья

Источники:

• как менеджер по продажам заключается в

В профессии риэлтора множество подводных камней, одним из которых является огромная конкуренция. Но существуют и способы их преодоления. Одним из таких способов является привлечение большего числа клиентов и наиболее действенный результат имеют рекомендации бывших благодарных за оказанную услугу заказчиков, а также добрая молва среди знакомых, родственников, бывших коллег.

Вам понадобится

• записная книжка;
• телефон;
• визитные карточки;
• рекламные листовки.

Инструкция

Купите газету с объявлениями, зайдите на сайт или по аренде жилья, расклейте на близлежащих информационных стендах объявления и начинайте работу. Ни в коем случае не ждите, когда работа найдет вас, сами ищите клиентов. Планомерно, ежедневно звоните по объявлениям и желающих сдать в аренду или продать квартиру, и стремящихся арендовать или купить жилье. Помогите покупателю и продавцу найти друг друга. Не ленитесь. Установите себе определенное время для работы и работайте.

Видео по теме

Обратите внимание

Не забывайте, что на первых порах вам придется работать по 17 часов в сутки. Не ленитесь, в деле привлечения клиентов самое главное - это усердие.

Полезный совет

Подумайте над текстом договора, заключаемого с клиентами заранее. Будьте уверены в себе, общаясь с людьми. Старайтесь выглядеть успешным.

Совет 7: Должностная инструкция менеджера по работе с клиентами

Видео по теме

Связанная статья

Совет 8: Какими качествами обладает менеджер по продажам

Менеджер по продажам – ключевая фигура в любой компании, занимающейся реализацией товаров. Но, конечно, в разных компаниях могут быть востребованы разные качества – в одной от кандидата на эту вакансию потребуется умение быстро адаптироваться к ситуации и принимать эффективные управленческие решения, энтузиазм и инициативность, в другой - умение работать в команде, коммуникабельность и терпимость. Но есть, конечно, и общие качества, которые менеджеру по продажам потребуются на любом рабочем месте.

Инструкция

Безусловно, менеджер по должен обладать профессиональными знаниями и владеть техникой продаж, эффективными способами совершения сделок. Но этого мало – одним из основных качеств такого специалиста должно быть стремление к новым знаниям, самообразованию. Это особенно необходимо тем, кто реализует технически сложные товары, машины и оборудование. В условиях жесткой конкуренции покупатели предпочтут такого продавца, который сможет технически грамотно ответить на все вопросы, касающиеся его товара, провести сравнительный анализ и дать свои обоснованные рекомендации. А если при этом продавец способен менять наработанные однажды технологии и методы продаж, адаптируя их под реалии сегодняшней ситуации, одно это уже будет гарантией успеха.

Хороший профессионал в этой области должен уметь ориентироваться на покупателей и быть заинтересованным в поддержании хороших отношений с ними, но без крайностей. Слишком услужливый продавец не сможет настоять на своем в переговорах с покупателем, а тот, кто не заинтересован в хороших отношениях, оттолкнет своей агрессивностью и неуступчивостью. Профессионал всегда сумеет добиться своей цели, при этом покупатель останется в полной уверенности, что для него лично эта сделка выгодна. Позитивные отношения с покупателями и коллегами подразумевает наличие таких качеств, как умение слушать и слышать, восприимчивость и понимание потребностей собеседника.

Одним и важных качеств менеджера по продажам является способность быть убедительным, вызывать доверие. У покупателя должно складываться мнение, что перед ним – честный, открытый и надежный продавец. Через доверие к продавцу у покупателя складывается и доверие к компании, благодаря чему совершаются повторные сделки и даются хорошие рекомендации.

Конечно, не помешает в этой профессии активность и энергичность, ведь, чем больше контактов с потенциальными покупателями и клиентами, тем, даже по , будет и выше уровень продаж. Объем затраченных на продажу товара усилий прямо влияет на результаты. Уверенность в себе, в своей успешности, также накладывают отпечаток и на то, как держится менеджер, и на то, как реагируют на его слова покупатели. Если он внутренне мотивирован на успех, результаты продаж будут выше. Именно эта внутренняя мотивация является тем катализатором, который помогает развить все остальные качества и эффективно использовать их в работе.

Видео по теме

Инструкция

Видео по теме

Обратите внимание

Полезный совет

Менеджер по продажам – сотрудник, который занимается презентацией товара, привлечением клиентов, заключением сделок. Он является не только двигателем, но и лицом фирмы. Хороший специалист в сфере продаж – на вес золота.

Инструкция

Профессионал в сфере продаж способен очень хорошо зарабатывать. Рассмотрим плюсы и данной профессии. Главным плюсом этой профессии является то, что можно продавать все что угодно. Это может быть разнообразный товар или услуга. У вас будет возможность выбрать то, что вы хотели бы продавать, продажа чего, вам приносит удовольствие. Ваши профессиональные знания всегда будут в тонусе, и пополняться, так как придется постоянно повышать уровень образования и мастерства. Знания о товаре, о рынке, конкурентах. Чем они выше, тем проще будет продавать. Ваш график скорей всего будет ненормированный. Это значит, что вы сами сможете сделать распорядок дня. Регулировать количество звонков, сделок, встреч. Вы сами будете формировать свой доход. Так как заработок менеджера по продажам зависит напрямую от количества и качества продаж.

Что касается минусов профессии, то вот такие они. Большая нагрузка, предельная динамика работы. Высокая степень ответственности. Это, пожалуй, все минусы.

Менеджер по продажам достаточно популярная профессия, но у популярности всегда есть вторая сторона медали. Распространенное мнение, что люди этой сферы – непрофессионалы. Что продажи это для тех, у кого не сложилось с нормальной карьерой. Это запасной аэродром, который оставляют себе на случай, если не удастся приземлиться в какой-то компании по специальности. Что работать тут сможет кто угодно, даже человек без образования. Мнение такое, что эта профессия не требует определенных знаний и навыков. Что менеджер по продажам – не имеющая карьеры профессия. Главным навыком, которым нужно обладать это умение «впарить» ненужный товар. Что добиться сможет успехов, только человек не честный на руку.

А на самом деле настоящая, правда, в том, что найти хорошего менеджера по продажам очень трудно. Кадровики это знают и уж если на фирме есть открытая вакансия, то придется попотеть в процессе подбора. Исторически сложилось что, получая образование, зачастую человек меняет струю и идет работать совсем не по специальности. Настоящий менеджер по продажам должен быть и по призванию и по образованию. Его опыт и навыки должны быть рекомендованы из других фирм. Личная база и связи налажены. Желание работать на благо фирмы и личная заинтересованность основной показатель. Хороший менеджер по продажам интересуется будущим процентом от сделки, а не фиксированной зарплатой. И если вы подходите по всем критериям – то хороший заработок и карьерный рост вам обеспечен.

Менеджер по продажам – это не продавец, а лицо компании. Именно этот человек представляет компанию сотню раз в день по телефону и посредством электронной почты. От того как менеджер презентует товар, зависит доход всей компании.

Инструкция

Самое важное качество, необходимое менеджеру – коммуникабельность. Нужно находить контакт с любым клиентом. Для того чтобы быть коммуникабельным, нужно освоить и грамотно использовать техники продаж. Необходимо поддерживать контакты с клиентом вплоть до отгрузки продукции. Нужно четко знать то, что вы продаете и донести до клиента все преимущества продукта и сотрудничества с вашей компанией.

Вне зависимости от направления деятельности компании менеджер должен выглядеть презентабельно, грамотно разговаривать, иметь дальновидность и быть способным разрешать конфликты. Кроме того, менеджер должен четко знать теорию продаж и иметь собственную базу клиентов. Он должен уметь применить полученные знания, досконально помнить свою продукцию и её особенности.

Менеджеру необходимо изучать конкурирующие фирмы и их слабые стороны, чтобы указать на них клиенту и переманить на свою сторону. Специалистам по продажам нужно не только самостоятельно изучать профессиональную литературу, но и обязательно посещать все тренинги и курсы повышения квалификации.

Менеджер должен уважительно относиться к своей работе, он должен хотеть продавать. Если нет желания добиться высоких результатов в продажах, то остальные качества не помогут в работе. Человек на такой работе должен быть трудолюбивым, активным, исполнительным и стрессоустойчивым.

Хороший менеджер должен быть готов к неудачам. Не все заключенные договора и переговоры принесут успешные сделки. Важно не принимать плохой результат близко к сердцу и быть всегда открытым к новым сделкам, не стоит зацикливаться на одном клиенте.

Чтобы достичь результативности в продажах, нужно заниматься спортом, как бы странно это не звучало. Ведь спортивные соревнования сопоставимы с процессом продаж. Менеджеры также борются за результат. Специалист, активно занимающийся спортом, ведет себя гораздо напористее. Спортсмена не сломят мимолетные неудачи, и он будет двигаться дальше.

Менеджеру нужно вызывать у клиента доверие. Для этого не нужно врать клиентам. Нужно честно сообщать о сроках поставки, о качестве товара и т.д. Именно честность позволит выстроить с клиентом надежные и долгосрочные отношения, которые принесут хорошую прибыль компании.

Должность менеджера по продажам является одной из самых распространенных на рынке вакансий. Однако единых условий работы и оплаты труда в данной сфере нет. Представитель этой профессии может зарабатывать очень мало и не иметь никаких перспектив карьерного роста, а может сделать себе состояние и обеспечить будущее.

Инструкция

Выбирайте компанию, где теоретически возможен карьерный рост. В маленькой организации тяжело вырасти дальше, чем до начальника отдела. В крупных корпорациях вас могут ожидать совершенно иные перспективы, если, разумеется, вы не планируете посвятить всю свою жизнь исключительно продажам. Например, очень выгодно устраиваться в компании - дистрибьютеры известных марок. Если речь идет о бренде с федеральным или именем, то представительство в конкретном регионе открывает не только отделы продаж, но и другие подразделения, связанные с развитием, маркетингом, финансами. Вы должны четко понимать, куда вы хотите расти дальше, и будет ли возможно в конкретной компании реализовать ваши карьерные амбиции.

При устройстве на работу отталкивайтесь от товаров, с которыми вам придется работать. Бытует мнение, что хороший менеджер способен продать все, что угодно. Но если вы все же не относите себя к числу гениев- , лучше изначально выбирать сферу с более востребованными товарами, на которые уже сформирован спрос. Это могут быть автосалоны, торгующие распространенными марками, либо магазины бытовой техники и электроники. Такие покупки совершаются людьми по потребностям, поэтому вы можете не переживать за поток клиентов. Однако и условия работы, и задачи у вас будут другие. Вам будет нужно поддерживать план продаж, стараться повысить общую сумму чека за счет предложения сопутствующих товаров, избавляться от невостребованных позиций и многое другое. Именно здесь пригодятся ваши навыки убеждения, умение работать с клиентом и выявлять его потребности, доскональное знание товаров.

Изучите условия оплаты труда. Нередко случаются ситуации, когда потенциальное место работы кажется объективно выгодным: отличные товары, перспективы карьерного роста, большие объемы продаж. Однако это вовсе не говорит о том, что у вас будет существенный фактический заработок. Например, работодатель может устанавливать слишком высокие планы продаж, при невыполнении которых из вашей зарплаты вычитаются деньги. Может быть и слишком маленьким и сам процент, и в итоге вы не получите большой суммы на руки. Постарайтесь получить информацию изнутри, пообщавшись с тем, кто уже работал в этой фирме.

Обратите внимание

Будьте осторожны с компаниями, где под видом менеджеров по продажам набираются коммивояжеры или сотрудники для сетевого маркетинга. В подавляющем большинстве случаев вы столкнетесь с необходимостью вкладывать свои деньги, приглашать обманными путями в компанию своих знакомых, а также продавать некачественные и никому ненужные товары по завышенной цене.

В каждой компании, независимо от ее размера, есть должность менеджера по продажам. Ведь именно менеджер по продажам привлекает новых покупателей в компанию, а также работает с уже существующими клиентами. Как правило, заработная плата менеджера по продажам состоит из неизменной ее части – оклада, а также включает в себя бонусы и проценты от продаж.

Инструкция

В различных регионах средняя заработная плата составляет от 20 до 30 тысяч рублей. В Москве средняя зарплата менеджера по продажам составляет около 40- 50 тысяч рублей. Заработная плата менеджеров по продажам варьируется, потому как система оплаты труда работников в каждой отдельной компании разная.

Один из вариантов узнать, какую заработную плату получает менеджер по продажам в конкретном регионе, такой: проанализировать величину зарплаты, предложенной работодателями менеджерам по продажам на сайтах вакансий. Также информацию о размере зарплаты менеджера можно получить из таких источников, как: Центр занятости населения, кадровые агентства и иные.

Бесспорно, конечная зарплата менеджера по продажам зависит от системы премирования работников, установленной в Положении об оплате труда работников организации. В данную систему, как правило, входит коэффициент эффективности труда, определяющий пользу, которую работник принес компании. В случае с менеджером по продажам учитывается количество совершенных им продаж за месяц или иной отчетный период, а также количество новых клиентов, которых он привлек в компанию. Следовательно, данный коэффициент составляет переменную часть заработной платы менеджера по продажам.

В фиксированную часть зарплаты менеджера по продажам входит тарифная ставка (должностной оклад), которая в регионах составляет от 10 до 15 тысяч рублей. В Москве оклад менеджера по продажам составляет около 30 тысяч рублей.

Однако на каждом предприятии разработана своя система мотивации персонала, которая зависит также от сферы деятельности компании. Например, менеджер может продавать страховую услугу компании, а может продавать продукт - автомобили. Следовательно, независимо от того, что цели и того, и другого менеджера одинаковы, - план по продажам у них разный.

Работа менеджеров по продажам считается высокооплачиваемой, потому как она включает в себя эмоциональные и интеллектуальные нагрузки. Менеджеру по продажам необходимо иметь ряд личных и профессиональных качеств для того, чтобы успешно продавать продукт фирмы. К числу таких требований относят: стрессоустойчивость, коммуникабельность, грамотную речь, приятные внешние данные, целеустремленность. Данные качества рекомендовано указать соискателям на должность менеджера по продажам в резюме.

Карьера Стива Джобса в компании Apple весьма необычна, как, наверное, и сама личность этого человека. Будучи отцом-основателем Apple, Стив долгое время находился как бы в тени. Если, конечно, гениальность вообще знает, тень. Так или иначе но на должность главного руководителя солидной компании 22-летний, вечно лохматый и грязный Джобс явно не подходил. Это признавал даже он сам. Поэтому, когда встал вопрос об исполнительном директоре, Стив предложил на эту должность хорошо ему знакомого директора одной компьютерной фирмы Джона Скалли.

Почти два года новоиспеченный исполнительный директор терпел присутствие Джобса в компании. Ведь последний был крайне независим и недисциплинирован. Открыто высказывал свои суждения и спорил с боссом. В 1984 году терпение Скали лопнуло и он уволил Джобса. Позднее Стив говорил об этом увольнении, как о самом полезном событии в своей жизни. А тогда была только обида, гнев и разочарование. После этого Джобс основывает свою, не очень успешную компанию, которую через несколько лет продает Apple. А когда в начале 90-х Apple оказывается на грани банкротства, ее, наконец, возглавляет

Стив Джобс также хорошо понимал, что успехи его корпорации – это заслуга не его одного, а тысяч инженеров, программистов, дизайнеров и придавал огромное значение совершенствованию своей команды. Он осознавал, что только за счет одних, даже самых высоких технологий, большого успеха не добиться. Надо создать прекрасные составляющие, а затем их еще и хорошо упаковать. Для этого же нужно ко всему иметь творческий подход и хороший вкус.

Компьютерный гений первым пришел к выводу, что дизайн должен быть не вспомогательной, а составной частью основной функции производственного процесса. «Проблема Майкрософт заключается в том, что у них нет вкуса. Совершенно никакого вкуса. Они не думают творчески. У их продукта нет культуры» - говорил Джобс и подчеркивал, что настоящий продукт должен быть вкусным. «Мы сделаем такие значки на экране, что вам захочется их лизнуть» - как-то пошутил он.

Первичное обучение

Как только в отделе продаж появился новичок, его следует ввести в курс дела. Сначала необходимо провести ознакомительный инструктаж, продемонстрировать сотруднику структуру отдела, управления или департамента, и всей компании в целом. Менеджер по продажам должен видеть всю картину и знать, к работникам какого подразделения ему следует обращаться в том или ином случае.

Если в вашей фирме есть какие-то инструкции и регламенты, необходимо ознакомить новичка с ними. Порой от того, насколько верно и четко действуют менеджеры по продажам, зависит общая эффективность. Конечно, менеджера по продажам нужно посвятить в то, что он должен предлагать клиентам. Проведите обучение по товарам или услугам, по которым специализируется ваша компания. Лучше сначала дать азы и обозначить главные пункты прейскуранта, иначе новичок может запутаться.

Также нужно провести обучение по технологии продаж. Организуйте для менеджера тренинги по этапам продаж, подробно останавливаясь на каждом из них. Обязательно следует включить в обучение активную составляющую, чтобы проверить, как сотрудник усвоил материал, и чтобы дать ему возможность предварительно отработать навыки продаж. Сделать это можно с помощью тестов или деловых ролевых игр.

По окончании обучения получите обратную связь от сотрудника. Так вы поймете, что он усвоил, а чего до сих пор не знает. Благодаря отзывам участника обучающей программы вы сможете сделать выводы, в чем ваша система особенно эффективна, а где есть слабые места, которые следует доработать или дополнить.

Периодическое обучение

Обучение менеджеров по продажам не заканчивается вместе с испытательным сроком. В течение всей трудовой деятельности они могут и должны повышать уровень своего профессионализма. Конечно, лучший тренажер для этого - практика. Но и обучающие мероприятия тоже не будут лишними. Тем более что на тренингах коммерсанты имеют возможность обменяться личным опытом, что очень полезно.

После того, как менеджер по продажам отработал в вашей компании какое-то время, у него должны появиться какие-то вопросы и запросы по обучению. Если он встретился с трудностями при общении с клиентами или во время взаимодействия с коллегами, вы должны ему помочь.

Тренинги следует проводить время от времени, например, раз в полгода. Темы вы можете определить, исходя из специфики деятельности вашей компании или по результатам мониторинга работы коммерсантов. Например, можно осветить такие темы, как эффективные телефонные продажи, работа с возражениями, управление голосом, подстройка под клиента, тайм-менеджмент и так далее.

Помните, что тренинги дают менеджерам по продажам не только знания и навыки. Участники такого активного обучения получают мощный заряд энергии, драйв и прилив энтузиазма. Поэтому не стоит пренебрегать обучением персонала.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Преимущества онлайн-бизнеса

Все больше представители традиционного бизнеса задумываются о расширении клиентской базы посредством Всемирной паутины, так как это значительно повысит их конкурентоспособность и привлечет новых потенциальных покупателей.

Кроме того, все понимают, что будущее за Глобальной сетью - только мастодонты покупают телефонный справочники, чтобы узнать в них номер той или иной организации. Только любители-туристы скупают топографические карты, чтобы добраться до пункта назначения. Все же остальные, шагнувшие в 21 век, успешно пользуются онлайн-справочниками и специализированными сайтами для получения нужной информации.

Но одно дело - начать поиск заказчиков посредством Сети, другое дело - успешно их привлечь. Как найти клиентов в интернете? Это и будет темой сегодняшней статьи. Поиск заказчиков в Сети можно условно разделить на 3 метода: при условии наличия своего сайта, при его отсутствии и последний - комбинированный.

Как получить клиентов в интернете с помощью сайта

Наличие собственного ресурса, независимо от его формы - визитка, корпоративный портал, интернет-магазин или лендинг-пейдж - значительно облегчает задачу поиска потенциальных заказчиков. В данном случае задействуются все методы, связанные с поисковой оптимизацией и привлечением тематического трафика:

• Грамотный контент-менеджмент и написание уникальных структурированных статей, связанных тематикой с вашей деятельностью, повысит показы ваших страниц в поисковой выдаче и увеличит посещаемость ресурса, что, в свою очередь, увеличит вероятность продажи.
• Этот пункт не несет в себе больших затрат даже в случае покупки статей на биржах копирайтинга, однако спустя 2-3 месяца с момента запуска сайта он начнет приносить плоды в виде уникальных посетителей, которые могут стать и заказчиками. Всё это будет, конечно, в случае наполнения правильным, с точки зрения SEO, контентом.
• Использование контекстной и поисковой рекламы приведет на сайт заинтересованных в продукте посетителей, а также поднимет показатели портала в поиске, так как поисковые системы любят тех, кто им платит деньги. Если же вы не располагаете свободными средствами, то стоит воздержаться от подобных затрат - подождите до первых продаж или заказов.
• Правильная внутренняя оптимизация, сжатие медиафайлов и тяжеловесных конструкций, удаление лишнего и вредоносного кода, посторонних ссылок, а также выполненная по всем требованиям перелинковка страниц увеличит скорость загрузки ресурса, что повысит лояльность поисковых систем и приток юзеров.
• Оригинальное и свежее, интересное описание мета-тегов title и description способно увеличить кликабельность и посещаемость.

Как вести сайт

Еще несколько советов по ведению продающего сайта и его наполнению:

• Главная страница должна содержать в себе основную информацию и в первые секунды пребывания посетителя на ней дать ему понять основное направление деятельности предприятия.
• Хедер, помимо логотипа, должен содержать в себе номер телефона, чтобы в случае принятия решения посетителем сделать приобретение или заказ, он мог позвонить в любой момент, не затрудняя себя поисками страницы с контактами.
• Откройте возможность оставления комментариев и отзывов посетителями: ничего страшного, если среди них будут жалобы и критика - это только повысит лояльность к вам потенциальных клиентов. Ведь они будут знать, что отзывы не накручены с помощью специальных сервисов, а написаны живыми людьми.
• Создаете понятную структуру меню и удобную для пользователя навигацию по страницам портала, что поможет вам найти потенциальных клиентов в интернете.
• Не используйте в дизайне яркие кричащие цвета, не превращайте официоз компании в калейдоскоп красок. Желательно заказать разработку макета веб-дизайнеру.
• Укажите также такие контактные данные, как электронная почта. Установите форму обратной связи - крупные корпоративные заказчики будут поддерживать с вами связь только подобным способом.

Продвижение компании в интернете - самый бюджетный среди действенных вариантов. Через несколько лет количество пользователей Глобальной сети оставит далеко позади суммарное число зрителей телевизионных программ и радиослушателей. А потому важность продвижения в интернете сегодня перерастет в необходимость завтра. Те же, кто не сможет приспособиться к новым реалиям, останутся на уровне ларёчных торговцев.

Привлечение клиентов посредством интернета. Где и как искать

• Активное обсуждение на тематических форумах и сайтах позволит вам заработать рейтинг и стать влиятельным участником с высоким рейтингом, что в дальнейшем позволит рекламировать свои услуги в пределах дозволенного администрацией портала. Это один из действенных способов в решении вопроса: «Как найти клиентов в интернете бесплатно».
• Рекламируйтесь на сайтах-партнерах.
• Сервисы вопросов-ответов также являются довольно значимыми с точки зрения юзеров ресурсами, уровень лояльности к которым позволяет ненавязчиво размещать свои предложения о предоставлении тех или иных услуг, не вызвав при этом негатива со стороны пользователей. Лучшие площадки такого рода - «Ответы Майл» и «Яндекс».
• SMM-продвижение в социальных сетях, как правило, подразумевает под собой создание паблика либо страницы, набор подписчиков и непрерывное расширение их количества, а также постоянные публикации интересной тематической информации. Проведение различных конкурсов, акций и выставление портфолио выполненных работ при, разумеется, возможности сделать его в условиях специфики вашей сферы.

Очень важно дать качественное название своей группе или статусу страницы за неимением паблика с точки зрения поисковой оптимизации. Для этого необходимо воспользоваться сервисом «Вордстат» от «Яндекс» и посмотреть частоту поисковых запросов по интересующим вас ключевым словам.

Исходя из популярности тех или иных форм словосочетаний, подобрать наиболее звучную и часто запрашиваемую фразу. Но это еще не все: чтобы аудитория подписчиков росла и приходили потенциальные покупатели, необходимо подключить таргетированную рекламу, довольно неплохо себя зарекомендовавшую в соцсетях. SMM - отличный метод, чтобы найти клиентов в интернете.

• Сайты-справочники и каталоги приносят неплохой трафик заинтересованных в ваших услугах посетителей. К тому же многие порталы, такие как Яндекс.Карты, Google карты и 2gis укажут ваш точный адрес и построят конкретный маршрут к вашей торговой точке или офису.
• Email-рассылка позволит информировать уже имеющихся либо потенциальных заказчиков об акциях, нововведениях, тарифных планах и скидках. Главное - это не «закидывать» бессмысленными и малосодержательными письмами, иначе есть риск быть принятым как спам.
• Создание партнерской программы для рефоводов (лиц, имеющих возможность воздействовать на мнение публики в вопросах покупки каких-либо услуг или вступления в какие-либо проекты. Как правило, рефовод - это известный блогер либо лидер МЛМ-структуры), позволяющей людям с лидерскими качествами получать вознаграждение за рекомендацию вашей компании.

Вознаграждение, как правило, составляет определенный процент от продажи, осуществляемой человеком, перешедшим по наставлению рефовода. Отслеживание осуществляется с помощью специальных реферальных ссылок. Этот пункт должен быть включен в реализацию одним из первых, поскольку не несет в себе абсолютно никаких первоначальных затрат, а цена продукта должна формироваться с учетом возможных вознаграждений и комиссий.

• Заводите ветвь обсуждения своей компании или магазина на специализированных ресурсах с отзывами. Как правило, они платят деньги за оставленные отзывы, потому фрилансеры, обитающие и зарабатывающие там, будут вынуждены ознакомиться с вашим сервисом и оставить о нем свое мнение, что опять же повысит узнаваемость бренда.
• При наличии значительного бюджета не пренебрегайте покупкой рекламы у известных блогеров и обозревателей - данный способ привлечения посетителей весьма действенный, но при условии ознакомления с основным контингентом данного блогера и его совпадении с вашей целевой аудиторией.
• Размещение портфолио на досках объявлений позволит ознакомить немалое количество заинтересованных пользователей с услугами компании. Такие площадки, как Avito и «Юла» обладают многомиллионным ежедневным трафиком, а потому помогают в кратчайшие сроки продвинуть услуги и товары. Да, индексируются они тоже хорошо, по крайней мере «Авито».
• Если вы обладаете уникальным, редким продуктом, вам стоит завести канал на Ютуб, где будут освещаться тонкости и нюансы вашего товара, а также преимущества сотрудничества или приобретения услуги.

Подключаем социальные сети

Проще всего начать с создания соответствующего профиля в социальных сетях и ведения паблика или группы. Для этого хватит таких площадок, как Инстаграм и ВКонтакте. Параллельно с этим следует создавать и запускать собственный сайт, наполняя его качественным материалом. Свяжите его с профилями соцсетей, чтобы были взаимные ссылки и последующие переходы по ним.

По мере развития проекта или освобождения времени в связи с наймом помощников следует осуществлять и другие методы привлечения заказчиков, тем самым увеличивая узнаваемость бренда и логотипа на рынке. Но помните, что примерно 70% усилий и выделенного бюджета должны уходить на поисковую оптимизацию и контекстную рекламу сайта - именно эти методы в перспективе должны приводить основную часть заинтересованных продуктом посетителей.

Игнорирование же правил ведения бизнеса в Глобальной сети приведет к печальному концу даже самые смелые и неординарные начинания. Даже с уникальным продуктом или лучшим сервисом можно так и не получить ни одной продажи и ни одного заказа только потому, что о вас никто не узнает и не услышит.

Напротив, следование всем или большинству пунктов обязательно приведет к вам заказчиков и покупателей, вот только КПД данных методов будет зависеть от качества и конкурентоспособности оказываемых вами услуг. Нужно понимать, что ни один из описанных способов не обеспечит безумного взлета рейтинга фирмы или магазина в кратчайшие сроки при условии посредственного товара или сервиса.

Работайте над виртуальным имиджем, не забывая про реальное положение дел. Растите во всех сферах. Надеемся, наша статья была полезной, и мы раскрыли ответ на вопрос: «Как искать клиентов в интернете?»

Поиск клиентов через интернет в последнее время набрал широкого размаху. Это и не случайно. Глобальная сеть является очень перспективным кладезем информации и с каждым годом ее роль только укрепляется. Конечно, поиск потенциальных клиентов с помощью стандартных и привычных методов имеет право на существование, однако и они постепенно сдают свои позиции по сравнению с интернет коммерцией.

Звонки и рассылки были очень эффективны для привлечения покупателей еще до эры интернета. Они и сейчас в некоторых компаниях остаются на ведущих ролях, однако все прекрасно понимают, что необходимо искать более продвинутые способы для того, чтобы найти и привлечь новых клиентов.

Если фирма хочет стабильно развиваться, при повышенной конкуренции просто необходимо осуществлять регулярный поиск потенциальных клиентов в интернете. Пренебрегая этой методикой, компания рискует упустить реальную возможность найти «своего клиента», и не одного. Мало кто будет спорить, что проведение поиска клиентов через сеть интернет – важная составляющая развития любой организации, независимо от ее величины.

Интернет характеризуется бюджетностью и разносторонней направленностью. Вследствие этого, открываются широкие возможности для поиска и привлечения потенциальных клиентов в интернете. Прогрессивный аспект здесь налицо. Наличие самой разнообразной аудитории способствует проведению поиска потребителя с максимальной эффективностью. Но это далеко не единственный плюс глобальной сети. Для того, чтобы привлекать новых потенциальных потребителей через сеть интернет, не нужны существенные финансовые затраты, в которых нуждаются стандартные способы привлечения клиентов. К тому же финальный результат может оказаться куда продуктивнее за обычный алгоритм поиска.

Наиболее продуктивные способы, как найти клиентов в интернете

В первую очередь, поиск потребителя через интернет должен производиться с акцентом на целевую аудиторию. Только в таком случае у компании есть существенные шансы найти того клиента, который действительно будет полезным для фирмы. Итак, наиболее эффективные способы привлечения клиентов:

1. Создание собственного сайта или блога в интернете. Поиск клиентуры сразу выходит на качественно новый уровень. В том случае, если ваша компания продает товар или предоставляет услуги различного характера – вам просто необходим ресурс для рекламы и продвижения. Его можно сделать силами своих же сотрудников, либо заказать у профессионалов. Найти клиентов в интернете таким способом будет гораздо проще. Искать они будут вас сами.
2. Представительство в социальных сетях. Эффективный поиск и привлечение новых клиентов в интернете таким методом априори важен для любой серьезной организации. Каждая уважающая себя компания просто не может упустить такой возможности. Дело в том, что социальные сети являются важнейшим сегментом интернета. Благодаря этому, в них сосредоточено великое множество людей. Иметь свою персональную страничку в интернете есть нормой для практически каждого человека. Искать клиентов таким способом еще проще.
3. Активное использование поисковых систем. Это немножко абстрактный, но не менее эффективный способ поиска и привлечения клиентов в интернете, который работает по принципу «стучите, и вам откроют». Если вбить в поисковую систему вашу тематику, машина выдаст массу интересных результатов с потенциальными потребителями ваших услуг или товаров. При их надлежащей обработке, найти и привлечь клиентов станет гораздо проще.
4. Метод лидогенерации. Еще новый, но постепенно набирающий обороты способ привлечения новых потребителей. В основе поиска – генерация лидов, то есть потенциальных клиентов, заинтересованных в услугах конкретно взятой компании. Найти и привлечь лидов для вас по самым разнообразным направлениям может и наша компания.

Найти клиентов можно среди конкурентов!

Может быть, для вас это звучит немножко дико, но действительно, поиск клиентов в интернете может быть полезным и в среде ваших конкурентов. Почему, спросите вы, и как их искать? Все предельно просто. Каждый ваш конкурент в перспективе может стать вашим же партнером, потому что вас объединяют общие услуги или товары. Вы работаете в одном сегменте рынка и поиск потенциальных потребителей также проводите в одном направлении. Например, вы в состоянии предложить свому конкуренту деньги в обмен на презентацию ваших услуг среди его же клиентов.

Наверное, даже и нет большой необходимости делать акцент на том, что найти таким образом клиента через интернет возможно будет лишь в том случае, если вы будете строить не стены, а мосты с конкурентами. Вливайтесь в новые коллективы, заводите полезные знакомства, общайтесь с людьми, которые достигли большого успеха в интернет коммерции. Только при таких условиях у вас есть реальные шансы найти клиентов для своей компании за достаточно короткий промежуток времени.