02.11.16 1.8K
В этой подборке практически нет посадочных страниц в привычном понимании. Некоторые из них – это главные страницы, но их также можно использовать как источник вдохновения или пример для будущих проектов. Кроме этого дизайны из этой подборки вряд ли помогут вам сгенерировать идеи, связанные с социальными сетями.

1. Позитивные тексты

Один из лучших примеров использования позитивных текстов можно увидеть на посадочной странице сайта Patreon , который занимается финансированием художников:

Patreon позволяет свободным художникам взаимодействовать со своими фанатами, которые могут финансово поддержать любимых художников. Грубо говоря, Patreon просит посетителей о финансовой поддержке художников. Позитивные тексты Patreon вдохновляют людей и вызывают непреодолимое желание стать частью творческого процесса.

Люди, которые поддерживают художников, выступают в роли меценатов, благодаря помощи которых на протяжении истории появлялись великие работы и целые галереи. Такое позиционирование, применяемое при создании посадочных страниц, дает посетителям четко понять, что они не просто отдают свои деньги, а делают настоящий вклад в искусство.

2. Вызываем доверие с самого начала

Сигналы доверия на посадочных страницах помогают убедить любого скептика совершить определенные действия. Важность этих элементов чутко понимает сервис Recurly , специализирующийся на автоматизации счетов. Наглядный пример можно увидеть ниже:

Recurly грамотно старается вызвать доверие у посетителей. Создатели ресурса не только поместили логотипы компаний-клиентов на видное место, но и тщательно отобрали самые респектабельные из них.

Также следует обратить внимание на текст посадочной страницы, который указывает на то, что клиентами Recurly являются финансовые руководители. Позиционируясь таким образом, сервис Recurly показывает, что прекрасно понимает нужды своих потенциальных клиентов.

3. Уникальное продающее предложение

Уникальное продающее предложение должно быть плавно интегрировано в посадочную страницу, и ненавязчиво представлять вас в выгодном свете.

Обычно посадочные страницы, выдержанные в стиле минимализма, не позволяют разместить много информации. Но информации много быть и не должно, достаточно указать только самое важное.

Потенциальные пользователи получают информацию из четырех слов, расположенных под названием сайта. Они прекрасно отражают назначение платформы – приватная социальная сеть для студентов колледжа.

От слогана также веет какой-то особенной атмосферой. Конечно, колледж не настолько приватное заведение, как частная школа. Но подобные закрытые социальные экосистемы часто встречаются среди колледжей по всему миру. Именно закрытость чаще всего привлекает пользователей.

4. Добавляем интерактивные элементы

Современные пользователи ждут не просто информации, а возможности получить интерактивный, вдохновляющий опыт взаимодействия. Один из способов соответствовать требованиям современного посетителя – использовать интерактивные элементы дизайна на посадочных страницах.

Это распространенная и удобная тактика, применяемая при разработке посадочных страниц. Приведенный ниже пример демонстрирует, как внедрение интерактивных элементов способствует привлечению потенциальных клиентов:

Даже простое обещание интерактива уже делает ваше предложение более привлекательным.

5. Пусть говорят картинки

Компаниям, которые предлагают достаточно специфическую продукцию или услуги, бывает сложно объяснить, чем именно они занимаются, поэтому приходится использовать много текста. Но в большинстве случаев можно скомбинировать текст и картинки, и получить больший эффект. В качестве примера взгляните на посадочную страницу агентства Chatterbox Labs , специализирующегося на оптимизации рекламных объявлений:

Даже опытным маркетологам бывает сложно понять суть сегментации аудитории. Тем не менее, эта посадочная страница демонстрирует идеальное сочетание картинок и текста для визуализации поставленной задачи.

Chatterbox Labs использует знакомую пользователям сцену из жизни города – забитую улицу Нью-Йорка. Такой подход позволяет визуально (без текста ) объяснить всю сложность определения нужной аудитории. За счет этого посадочная страница сохраняет минималистичный вид.

6. Исключаем препятствия на пути к конверсии

Перед тем как перейти к следующему примеру посадочной страницы, давайте бегло взглянем на пять предыдущих. На всех них используется лишь один призыв к действию.

Старайтесь исключить любые преграды на пути к конверсии. Чем больше действий вы требуете от потенциальных клиентов, тем меньше шансов что-либо получить. Давайте взглянем на сервис планирования задач Todoist , который отлично понял этот принцип:

Если вы хотите нарастить пользовательскую базу собственного приложения, то нужно интегрировать социальные сети и возможность авторизоваться при помощи существующих аккаунтов. Посмотрите, как это реализовано у платежного шлюза Venmo :

Суть конверсии отличается в зависимости от сферы деятельности. Для одних конверсия может означать простой переход на полную версию сайта с полезной информацией, для других конверсия – это заполнение длинной анкеты, покупка в интернет-магазине и т. д.

7. Краткое и точное введение в курс дела

Посадочные страницы должны быть уникальными для каждого источника, из которого привлекаются посетители. При этом каждый из них должен четко понимать, кто вы, чем занимаетесь, и каким образом можете быть ему полезны. Чем больше времени у пользователей уходит на поиск ответов на эти вопросы, тем выше риск потерять потенциального клиента. Нужно быстро и четко вводить посетителей в курс дела, как это делает AskNative.com на своей посадочной странице:

Текст краткий, четкий, и отлично информирует о предложении AskNative еще до того, как пользователь сможет авторизоваться при помощи Facebook (то, о чем говорилось в шестом пункте ).

Чем быстрее вы объясните посетителю суть, тем больше вероятность, что он кликнет по CTA-элементу .

8. Помогаем посетителю представить возможности

Люди не любят покупать вещи, они любят покупать решение проблем и улучшать свою жизнь. Помогите потенциальным покупателям визуализировать более комфортные условия и лучшую жизнь для себя. Приведенный ниже пример демонстрирует, как это удается небольшой компании Wave , занимающейся разработкой программного обеспечения:

Wave представляет собой инструмент для ведения бухгалтерии и выставления счетов. Все эти задачи фундаментальны для малого бизнеса, но в них нет ничего интересного, и они точно не могут быть причиной, по которой люди начинают собственное дело. Именно поэтому Wave фокусируется на результате, и эмоционально подкупает посетителей, не заостряя внимание на рутинном предназначении своего программного обеспечения.

Комбинация отзывов и персонажей – прагматичный шаг, применяемый при создании посадочных страниц landing page . Он не только демонстрирует живого и довольного клиента (что также служит сигналом доверия ), но и помогает посетителям представить свою жизнь в качестве клиента сервиса Wave . Для большинства предпринимателей мысль о возможности «заниматься любимым делом» в то время как специальный инструмент возьмет на себя всю нудную работу, очень привлекательна.

9. Используем видео

Взгляните на пример посадочной страницы от производителя курятников ChickenSaloon.com , а также на объявление, которое переносит пользователей на страницу. Здесь представлено коротенькое видео из телевизионного реалити-шоу, в котором рассказывается об одном из продуктов компании – курятнике под названием Tavern :

Не обязательно заказывать дорогой видеоролик. Иногда даже какое-нибудь глупое видео привлекает гораздо больше внимания. В этом примере видео выполняет роль идентификатора бренда и рассказывает об аутентичности продукции, что позволяет вызвать доверие посетителей.

10. Помогаем делать выбор

Даже людям, разбирающимся в вине, бывает сложно подобрать сорт напитка. Vivino – приложение, которое помогает людям подобрать вино. Программа позиционируется как незаменимый помощник гурманов:

Мы видим, как продукт помогает потенциальному покупателю решить его проблему.

11. Делаем четкое утверждение

Иногда того, что вы делаете, уже достаточно для привлечения внимания и мотивации посетителей. Примером такого случая служит страница Last Days of Ivory :

Контраст белого логотипа на сплошном черном фоне – очень сильный визуальный посыл. Кроме логотипа здесь также представлены иконки организаций, которые поддерживают эту кампанию. В верхнем правом углу расположен простой, но эффективный CTA-элемент .

В подобных примерах создания посадочных страниц простота и мощь посыла дают прекрасный результат.

12. Знайте свой бренд и принимайте «риски»

Музыкальные сервисы типа Spotify – дело нужное, но прилизанный стандартный плейлист никогда не вызовет таких чувств, как микстейп. Именно это позволяет Tapely нести энергию и вызывать чувства к группам, которые изменили жизнь многих из нас.

Только вы решаете, насколько далеко можно зайти в маркетинговой кампании, и очевидно то, что подобный подход точно сработает не для всех.

13. Задаем вопросы

Задавая вопросы, можно выяснить, как проще всего конвертировать посетителей. Такой подход поможет мотивировать пользователей переходить на какие-либо страницы. Это демонстрирует пример сайта Trulia , специализирующегося на недвижимости:

Конечно, жильцы знают, сколько стоило их жилье, когда они подписывали договор на ипотечный кредит, но некоторым интересно узнать, изменилась ли стоимость с тех пор. В попытке получить желаемую информацию, они делятся своей личной информацией – очень хитрый ход!

14. Стараемся вызвать эмоции у потенциальных клиентов

Одна из главных причин того, почему большая часть B2B и рекламного контента очень прямая и мягкая, заключается в том, что компании стараются не вызывать у пользователей чрезмерного всплеска любых эмоций. Это ошибка, она приводит к сухому восприятию информации на посадочной странице, которая тут же забывается.

Если все делать правильно, то эмоции потенциальных клиентов сыграют вам на руку. Ниже приведена посадочная страница от Happify – приложения, которое отслеживает эмоциональное состояние человека и позволяет выбирать подходящее время для того, чтобы делать определенные предложения:

В дополнение к визуальным элементам, которые вызывают ощущение свободы и расслабления, здесь также используются достаточно сильные тексты. Они создают ощущение важности, и при этом абсолютно ненавязчивы. Тексты раскрывают преимущества от использования приложения, и даже не пытаются его «продать ».

15. Прямое обращение к посетителям

Еще одна ошибка многих B2B-компаний заключается в обезличенных текстах, которые не содержат в себе прямого обращения. Конечно, в определенных ситуациях тексты должны быть именно такими, однако в большинстве случаев не стоит обезличивать своих посетителей.

Нужно заставить посетителей почувствовать что-нибудь, когда они попадают на посадочную страницу, и один из наиболее эффективных способов сделать это – обращаться к ним напрямую. Взгляните на пример от видеочат-приложения Awesometalk :

Несмотря на то, что проект Awesometalk уже свернут, эта посадочная страница является отличным примером того, как следует обращаться к своим посетителям, и как нужно вызывать у них эмоции.

Текст направлен прямо к посетителю, и это увеличивает вероятность его конверсии. Кроме этого посадочная страница является отличным примером того, насколько сильное влияние может оказывать простой, но продуманный текст.

16. Смеемся над проблемами

Один из наиболее эффективных способов пробудить интерес – это привлечь внимание к проблеме и помочь осознать ее. Многие компании делают это косвенно, но иногда требуется подойти к этому вопросу прямо, как показывает пример Meeting Hero :

Приложение для повышения продуктивности Meeting Hero (которое сейчас известно под названием WorkLife ) не просто помогает осознать проблему, которую нужно решить, но и делает это с юмором. В тексте разработанной посадочной страницы приведены случайные персонажи, а также высмеивается тот факт, что большинство митингов проходит ужасно, а данное приложение поможет исправить эту проблему.

17. Думаем о цвете

По ходу этой статьи мы фокусировались на посыле, тексте и эмоциях, однако не обращали внимания на еще один важнейший элемент – цветовую схему!

Давайте взглянем на пример от сервиса для управления паролями Mitro :

Эта страница не только эстетически привлекательна за счет четкого современного дизайна, но и демонстрирует пример грамотного сочетания цветов. Синий цвет символизирует доверие, уверенность и зависимость – как раз то, что нужно от приложения для управления паролями. В то же время небольшие вкрапления зеленого отражают умиротворение, спокойствие, и намекают на то, что пользователи Mitro из

Хорошо Плохо

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница (иначе «landing page», целевая страница) зачастую означает слишком много несвязанных между собой явлений. Этим термином часто именуют , построенный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик и обеспечить наибольшую конверсию в рамках этого трафика.

Да, выражение абсолютно верно, однако это необязательно должна быть одна страница, ибо целевых страниц у сайта, например, у интернет-магазина, может быть очень много.

С точки зрения веб-аналитики, посадочная страница – это страница входа, куда поступает трафик.

Зачем нужны лендинги?

Создают, как правило, в вопросах оптимизации конверсии: тогда, когда нужно мотивировать пользователя совершить целевое действие. Конверсия предполагает процесс выполнения определенных целевых действий (покупка, скачивание, просмотр и т.д), а показатель конверсии – это процент пользователей, совершивших это самое целевое действие. Отсюда вытекает небольшая неточность, когда речь идет об именовании их как «продающие» страницы, потому что продажа - это не единственное целевое действие.

Факторы, влияющие на конверсию:

• Качество трафика. Кто приходит на страницу, откуда эти люди, что хотят видеть на сайте.
• Интерфейс. Дизайн страницы должен быть выполнен таким образом, чтобы вся необходимая информация была перед глазами.

Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5 - 10 раз.

Чтобы добиться увеличения конверсии необходимо правильно оптимизировать целевые страницы.
В правильном лендинге не должно быть никаких отвлекающих ссылок, невнятных (не мотивирующих) текстов и перегруженных форм.

Как сделать правильную посадочную страницу?

1. Определитесь с целями. Каких действий вы хотите от пользователя: отправление заявки, покупка, просмотр. Это опорные моменты.
2. Напишите хороший текст. Заголовок должен быть привлекательным и соответствовать поисковому запросу пользователя. Расскажите о товаре, или услуге. Чем вы можете понравиться покупателю, опишите преимущества. Например, заголовок «Продаем надежные охранные системы в Воронеже» лучше, чем «Вы обратились по адресу» и т.п. Помните, что в тексте не должно быть ошибок и опечаток.
3. Дизайн должен привлекать внимание. Если вы что-то продаете, имеет смысл показать «товар лицом» и еще лучше – показать его в использовании. Видео и красивые картинки удерживают внимание.
4. Если цель - отправка пользователем формы, ее нужно располагать на видном месте. И так, чтобы она не нарушала его общий путь движения по странице. Целевое действие должно находиться там, куда падает взгляд. Ссылки на другие товары, красивые картинки – все, что может замотивировать посетителя смотреть ваш сайт дальше. Форма заявки должна запрашивать только обязательную информацию. Не перегружайте форму большим количеством полей. Оставьте только необходимые данные для дальнейшей обработки. Обязательно: форма должна отдавать ответ об успешной (или неуспешной, указать причины) отправке.

Пример хорошей формы заявки

И еще:

• Контент должен работать на повышение доверия.
• Размещайте логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничали, адреса, телефоны – все, что может доказать, что вы реальны и вам можно довериться.

Примеры посадочных страниц с высокой конверсией

Рассмотрим целевую страницу курса техники речи:

• Обратите внимание на картинку: человек не ней смотрит на заголовок и это еще один прием управления вниманием. Картинки сами по себе привлекают взгляд, но если модель смотрит не на вас, а на рекламируемый объект, вы неосознанно переведете взгляд.
• Сразу поданы выгоды и гарантии: избавление от дефектов, указана гарантия результата через 6 занятий.
• Наличие цены и кнопки «Отправить заявку» на главной картинке также являются важным фактором.

Есть небольшое замечание: Блок «Программа курса» сам по себе не является целевой частью, однако может оттягивать внимание пользователей на себя так, что пользователи, заинтересовавшись программой, могут не долистать до конца страницы.

Страница контактов оформлена с учетом ближайшей станции метро и времени.

Здесь мы видим другую форму «Заказать звонок». Не упускаем пользователя, который не хочет оставлять заявку, предоставляем альтернативный вариант.

Логотипы известных брендов повышают доверие.

И наконец:

И наконец, мы «подхватываем» пользователей, которые, просмотрев страницу до конца, не хотят скроллить вверх.

Примеры далеко не лучших посадочных страниц

А теперь давайте рассмотрим немного неоднозначный лендинг.

Сайт доставляет пиццу. У которой нет фото...

Кроме того, что нет фото пиццы, на сайте отсутствует название ресторана, или службы доставки.. вообще какое-либо название…

Лишь проскроллив вниз можно увидеть текст и в самом его низу телефон. Но названия по-прежнему нет нигде. Доставка? А просто доставка еды на дом.. Секретная, видимо.

Надеюсь, статья была вам полезна. Жду вопросы в комменты.

Дизайнера Педро Кортеса.

В закладки

Аудио

Обычно я не советую использовать другие сайты как пример для подражания, поскольку разные сайты работают на разные потребности бизнеса, и лучше потратить силы на понимание контекста и стратегии собственного продукта.

Редко можно встретить лендинг SaaS-продукта, где создатели уделили много внимания конверсии посетителей в покупателей, а не только симпатичному оформлению страницы.

Я собрал примеры лучших лендингов SaaS-продуктов из всех, что видел за несколько лет (а это тысячи сайтов). На эти сайты можно ориентироваться при создании своей посадочной страницы.

Хороший заголовок

Он создаёт первое впечатление о продукте. Если вы не оформите заголовок правильно, люди уйдут со страницы через нескольких секунд и не оставят возможности рассказать о том, что вы можете предложить.

Каковы особенности хорошего заголовка?

• Он объясняет, чем занимается компания, и обозначает проблему, с которой поможет справиться продукт.
• Вызывает у посетителя любопытство, желание узнать больше о продукте.
• Сводит до нуля показатель отказов (количество людей, которые сразу закрыли сайт, не попытавшись его изучить).

CrazyEgg

Заголовок: «Сделайте свой сайт лучше. Мгновенно»

Мне нравится в этом заголовке, что он не объясняет, что такое CrazyEgg, но вместо этого фокусируется на проблеме, которую решает продукт.

Он также будит любопытство, ведь вы не узнаете ничего о продукте, если не нажмёте ссылку в конце.

Этот приём мог бы хорошо сработать, но посадочная страница CrazyEgg создана в формате статьи. Команда делает много работы в сфере контент-маркетинга и больше доверяет статьям, в них CrazyEgg описывает полезный опыт и предлагает свой сервис как инструмент для решения проблем.

Lobe.ai

Заголовок: «Научите своё приложение видеть эмоции»

На странице продукта на базе искусственного интеллекта обычно очень трудно что-нибудь понять, потому что зачастую их пишут сами создатели. Особенно сложно разобраться в материале, если его писали на начальном этапе разработки.

В результате получается ужасное описание продукта, которое никак не помогает конверсии.

Lobe.ai - исключение из этого правила, это лучшее объяснение продукта на базе ИИ, которое я когда-либо видел.

Вы можете посмотреть, как работает продукт. Это отличный пример того, как использовать визуальные эффекты для объяснения принципа работы системы, а небольшие текстовые вставки дадут немного больше контекста для тех, кому это интересно.

Они полагаются на GIF-анимации. Чтобы до конца понять, о чём я говорю, лучше зайти на сайт и увидеть всё своими глазами.

Plutio

Заголовок: «Одно приложение для управления всем вашим бизнесом»

Заголовок простой, он не предоставляет много контекста.

Приём, который использовали Plutio, - поместить на страницу превью видео, которое объясняет, как работает приложение. Это вызывает любопытство и подталкивает к тому, чтобы посмотреть ролик. Иногда гораздо проще объяснить ценность вашего продукта с помощью видео, но безумно сложно заставить большинство людей посмотреть его.

Perspective funnels

Заголовок: «Революция лидогенерации. Мобильные воронки конверсии»

Каждая деталь играет свою роль. Здесь легко понять, что полезного может принести вам сервис, из названия и видео на правой стороне. Суть сервиса отражена прямо в заголовке.

Ещё мне понравилось предложение посетить вебинар или курс, который научит пользоваться продуктом. Это способ продемонстрировать его возможности и конвертировать пользователя в покупателя (к сожалению, он на немецком, поэтому я не смог его оценить).

Элементы авторизации, которые помогают увеличить конверсию

Важно создавать уместные СТА на посадочной странице. Скорее всего, ваши посетители не готовы сразу стать покупателями, поэтому разделите их на группы.

Starred

Слева указаны условия:

• ваш пробный период автоматически закончится через 30 дней;
• мы не будем спамить вам на электронную почту;
• вам не нужно привязывать свою банковскую карту к аккаунту;
• мы уверены, что вы влюбитесь в Starred.

Это замечательный способ напомнить посетителям о том, зачем они здесь и какую ценность получат от бесплатной пробной версии.

Распространённая проблема - некоторые посетители нажимают на кнопку регистрации, но большинство из них так и не завершают процесс. Вот простой способ это исправить.

Вы можете использовать точно такой же макет, чтобы побудить посетителя воспользоваться демоверсией (особенно актуально для дорогих SaaS-продуктов).

Lobe.ai

У Lobe.ai полезные CTA в конце, нажав на которые, можно больше узнать о продукте

В конце посадочной страницы вы найдёте множество примеров того, как можно использовать технологию для различных приложений.

Хотя проект в итоге так и не смог в полной мере использовать это.

Вот как можно сделать воронку конверсии при помощи таких примеров в конце:

• Узнать, какие варианты использования технологии наиболее интересны людям, отслеживая, какие страницы они посещают чаще.
• Привлекать целевую аудиторию, ориентируясь на эту (которая лучше конвертируется) нишу или приложение, и заполнить продукт на 100% для этой ниши.
• Использовать таргетинговую рекламу, ориентируясь на конкретную страницу, на которой был пользователь, и нишу, к которой она относится.

Золотая жила бы получилась.

Roadmap

СТА: «Узнайте, как Roadmap поможет вашей команде наслаждаться последними 20% работы над задачей»

У Roadmap удивительная стратегия размещения CTA в конце каждой страницы. Это позволяет контролировать путешествие по сайту.

Вы могли бы сразу же стать покупателем (если готовы) или из холодного посетителя, который ничего не знает о продукте, стать тем, кто точно понимает, чем занимается сервис, каких результатов они помогут достичь, сколько это стоит.

Я и сам всегда использую эту стратегию в конце своих статей. Холодные посетители беспрепятственно читают статьи, пока сами не захотят позвонить и заплатить деньги, чтобы я помог им решить проблемы с конверсией.

Helpscout

Создание доверия и конверсия посетителей в долгосрочной перспективе при помощи контента

У этих ребят масса отличного контента, через который они рассказывают потенциальным покупателям о том, как решить проблемы, и в то же время показывают, как именно Helpscout может исправить ситуацию (поразительный контент-маркетинг).

На лендинге у них есть CTA-элементы, которые предлагают пройти бесплатное обучение. Позже компания может использовать кампанию капельного email-маркетинга, чтобы разогреть вас, пока вы не воспользуетесь бесплатной пробной версией или демоверсией.

Но почему вы должны обучать потенциальных покупателей? Вот несколько причин.

• Давая им что-то ценное бесплатно, вы устанавливаете сильное доверие.
• Это люди могут быть не готовы купить что-то прямо сейчас, но, заставляя их подписаться на рассылку, вы конвертируете их в долгосрочной перспективе (возможно, это ваш единственный шанс, в противном случае они бы просто сбежали с сайта).
• Посетитель, которого вы чему-то научили, будет понимать, что вы можете ему дать в дальнейшем, и с большей вероятностью превратится в покупателя, останется активным пользователем и порекомендует продукт друзьям.

Примеры того, как использовать социальное доказательство

Сегодня отзывы используют вообще все. Каждый либо размещает реальные отклики на сайте, либо попросту их подделывает. Как же выделиться? Как превратить в покупателей тех, кто остаётся равнодушным к социальному доказательству, которое у вас есть?

Вот несколько характеристик отзыва, в который люди готовы поверить:

• В нём легко узнать себя. Люди хотят видеть социальное доказательство от тех, кто кажется похожим. Иначе у них не выходит поверить, что они могут достичь таких же результатов с помощью продукта, как тот, кто оставил отзыв.
• Посетитель должен быть уверен, что отзыв оставил реальный человек. Иногда даже лучше использовать любительские видео или интервью, поскольку они выглядят более правдоподобно, чем текст на странице (к тому же его легко не заметить при прокрутке страницы).
• Сразу виден результат . Нужно публиковать отзывы, которые говорят о достигнутых результатах и подчёркивают преимущества продукта. Пример: «Это принесло мне на 340% больше лидов за два месяца».

Helpscout

«Нам доверяют более 8000 компаний в 140 странах»

У Helpscout великолепный отзыв прямо под заголовком. Здорово, что они решили его расположить здесь, это выглядит впечатляюще.

Оказавшись на странице впервые, посетители сайта по-разному воспринимают продукт компании, и предложить живые отзывы других людей - способ привлечь внимание к сервису.

Lattice

Социальное доказательство на сайте Lattice.com

Этот пример показывает, что у Lattice есть тысячи клиентов и они сотрудничают с крупными компаниями, но при этом выводит на передний план историю конкретного клиента, с которым легко себя идентифицировать.

Когда вы обращаете внимание на один конкретный случай использования продукта или отзыв о нём, это повышает шансы на то, что люди прочтут ваш текст и в то же время не будут завалены тонной других отзывов.

EmbedSocial

Заголовок: «TrovaTrip достигла 12% роста показателя конверсии и в 62 раза увеличила ROI»

Вот как нужно подавать кейсы. Это правильный пример, основанный на результатах.

Предполагается, что вы наглядно покажете, какие результаты можете обеспечить потенциальному покупателю, потому что никому не хочется принимать на себя все риски и ничего не получить взамен.

Ваши потенциальные покупатели должны поверить, что они могут получить те же результаты, иначе им не будет смысла регистрироваться.

Gusto

Истории клиентов Gusto на сайте

Это страница, полная замечательных историй клиентов. Но хочу обратить внимание не на истории или отзывы. Посмотрите: на фотографиях потенциальные покупатели видят, для команд какого размера Gusto подходит лучше всего, и в десять раз сильнее идентифицируют себя с настоящими клиентами. Маленькая и неосознаваемая деталь, но она обладает огромной силой.

Рассказ о продукте

Многие компании совершают одну и ту же ошибку - не объясняют, что делает их продукт, простым и понятным языком. Не ждите, что люди наугад попробуют ваш продукт, чтобы понять, подходит ли он для них. В наше время такое может произойти только в мечтах.

Вам нужно объяснить, насколько удивителен ваш продукт и какие результаты он может принести, настолько заинтересовать пользователя, что он превратится в покупателя. В противном случае у вас нет шансов.

Вот несколько редких примеров того, как можно прямо, просто и доступно донести до пользователя суть продукта.

CrazyEgg

Заголовки: «Создайте веб-страницу с помощью A/B-тестирования», «Быстро вносите изменения с помощью Crazy Egg Editor»

CrazyEgg раскрывает болевые точки других сервисов, с которыми приходится иметь дело потенциальному покупателю, и показывает, как легко со всем справляется CrazyEgg.

Perspective funnels

У Perspective funnels всё объясняют GIF-анимации

Посмотрев простую анимацию, на которой кто-то использует продукт, вы поймёте, что это инструмент, с помощью которого можно создать воронку конверсии внутри своей «истории» в Instagram или рекламного объявления.

Сам инструмент настолько прост, а контекст, который предоставили в заголовке, был настолько проработан, что компания может объяснить 80% своего продукта через 10-секундное видео.

Roadmap

Такое вертикальное расположение контента устраняет все отвлекающие факторы

Это одна из самых интересных идей, которые я видел за последнее время.

В основном сайт имеет ограниченную ширину, поэтому он заставляет прокручивать вниз и читать большую часть контента, ни на что не отвлекаясь.

Airtame

Airtame разделяют аудиторию, чтобы лучше объяснить преимущества для каждого сегмента

Если у вас есть несколько персон клиентов с разными потребностями или разными вариантами использования продукта, важно через детали своей посадочной страницы разделить аудиторию и передавать каждой части индивидуальное послание.

Airtame разделяет своих посетителей по сферам, в которых они планируют использовать продукт, как вы можете видеть выше (Business и Education).

Контент-маркетинг

Если используете контент-маркетинг для привлечения клиентов, посадочная страница превратится для них в настоящую статью. Весь смысл контент-маркетинга состоит в том, чтобы привлечь трафик и внимание к продукту с помощью контента, который читают посетители.

Если посетители не прочитают статью, они никогда не узнают о продукте. Независимо от того, сколько статей вы пишете или сколько трафика привлекаете, вы не сможете привлечь новых клиентов.

Вот несколько примеров того, правильно это сделать.

Helpscout

Helpscout привлекает лиды с помощью PDF-инструкций

Предоставив пользователям возможность скачать PDF-версию руководства, взамен Helpscout получает их адреса электронной почты.

Helpscout может использовать эту возможность, чтобы начать кампанию капельного email-маркетинга и конвертировать этих пользователей в покупателей в долгосрочной перспективе.

Текст предложения о подписке: «Присоединяйтесь к 241 тысяче помешанных на клиентах читателей нашей рассылки». Чтобы подписаться, пользователю нужно оставить свой адрес электронной почты и указать, сколько человек работает в его команде

Хороший способ получить адрес электронной почты и увеличить время нахождения на сайте (работает на цели SEO и конверсии). Здесь есть новостная рассылка, которая выступает в качестве способа заполучить адрес электронной почты потенциального клиента, а также отдельный CTA, который предлагает прочитать следующую статью.

Компания сама контролирует, какие статьи читают посетители (в то же время предоставляя ценную информацию), таким образом может обучать их, пока те не захотят стать покупателями.

Заголовок: «Проектирование баз данных». Ниже расположены две кнопки: «Начать чтение» (start reading) и «Подписаться» (subscribe).

Список для чтения от Helpscout.

Используя ту же тактику, что показана в примере выше. Helpscout повторно использует имеющийся контент и представляет его в качестве пошагового руководства, чтобы контролировать, что читают люди.

Эта компания предлагает множество бесплатных материалов. Она получает на своём сайте много потенциальных покупателей, которые хотят узнать больше о продажах.

На каждой странице блога Close.io поместила форму авторизации, которая побуждает получить бесплатную пробную версию её CRM.

AdEspresso

Текст, на который указывает стрелка: «Твои шесть простых шагов к тому, чтобы стать профи в Facebook Ads». Четвёртый шаг: «Узнать, как сэкономить время и деньги с помощью Adexpresso»

Если вы обратите внимание на цифры сбоку, то увидите, что эта статья относится к большему руководству. Adexpresso не только контролирует то, что люди читают, но и информирует их о Facebook Ads. Если пользователи достаточно хорошо разбираются в рекламе, они с большой долей вероятности дадут AdEspresso шанс.

Есть много правил и принципов великолепного дизайна, но когда дело доходит до лендинг пейдж - это почти точная наука. Речь идет о дизайне, ориентированном на конверсию или его использование для того, чтобы склонить пользователя к определенному действию.

Первая, и, пожалуй, наиболее важная, задача - найти четкое УТП (уникальное торговое предложение) товара или услуги, а затем использовать дизайн посадочной страницы, чтобы сосредоточить все на одном основном призыву к действию (СTA). Это может быть предложение посетителю зарегистрироваться или же сделать мгновенную покупку. Какова бы ни была цель, это работа дизайна страницы направить пользователя к ней – будь то за счет использование белого пространства, контрастных цветов или более четких направленных сигналов.

Четкие, краткие заголовки и подзаголовки, легко проверяемые пункты маркированного списка – вот что важно сегодня. Целевая страница должна быть заметной, часто демонстрировать главное изображение продукта или услуги, чтобы он находился все время как на ладони, и врезаться в самую точку, чтобы избежать ускользания внимания пользователя.

Думая об этом, мы собрали 10 особенно эффективных примеров дизайна лендинг пейдж, чтобы показать, как эта теория применяется на практике.

Таинственная «капля» нарушает большинство правил обычного дизайна посадочной страницы

Для начала, давайте рассмотрим страницу, которая игнорирует большинство правил, которые мы только что упомянули, во всяком случае, пока ей это удается весьма успешно.

Не желая понижать планку и использовать стандартный шаблон интерфейса, дизайнерское агентство Resn создало целевую страницу, сосредоточенную вокруг «капли» – загадочного, мерцающего каплевидной формы многоугольника, который выступает в качестве портала в душу Resn. Нажмите и удерживайте курсор мыши, и каждый раз вы будите видеть абсолютно разные вещи: яблоко-тематический калейдоскоп, летучая мышь со спиритической доской, которая использует рентгеновские лучи лазера, чтобы сдирать лица людей со старых картин, психоделический туннель с различными поворотами, шар, бьющийся о трубу, бутылка, собирающая капли, а потом выливающая из себя кучу разного хлама.

Resn нарушили многие привычные правила создания целевой страницы, но результат достаточно убедительный. «Капля», скорее всего, работает в качестве идеального фильтра для привлечения тех типов клиентов, с которыми агентство хочет работать, и это действительно великолепная страница, которую вы, наверное, никогда не забудете.

Каждая панель - это искушение

С его аккуратно расположенной сеткой великолепных изображений, сайт Present & Correct несомненно достигает своей основной аудитории – людей, для которых канцелярские принадлежности являются настоящим фетишем.

Графическая миллиметровая бумага в качестве фона, бледно-серая окраска, классический шрифт, как в старых учебниках и панели, каждая из которых отображает красивый продукт. Товары тщательно рассортированы по категориям отображающихся в верхней строке меню, но так и тянет пропустить их и сразу же начать с раздела под интригующим названием «Однодневки».

Лендинг, который рассказывает о силе типографики

«Мы являемся компанией, которая стоит позади шрифтов» - утверждает целевая страница Monotype, а ее элегантный смарт-дизайн идет рука об руку с этим уверенным заявлением. Соответственно для компании, которая работает со шрифтами, главная целевая страница полностью текстовая, но с умным поворотом: с помощью специального диалога в нижней части страницы можно изменить вид заявления, выбирая из представленного ассортимента шрифтов (различных начертаний и стилей), чтобы получить представление о том, что Monotype делает.

Все это великолепно сдержанно и подталкивает вас нажать на текстовые ссылки, которые ведут на четыре более подробные посадочные страницы – шрифты, технологии, опыт и компания, тем самым более подробно рассказывая о бизнесе и услугах Monotype, и конечноже, вы получаете все важные шрифты.

LS Productions заманивает в кавалькаду шикарных мест Шотландии

LS Productions – компания по производству видео-роликов и снимков, находящаяся в Шотландии – знает, что является ее самым большим достоянием, и это именно то, что вы видите, как только попадаете на сайт. Зацикленное видео на все окно, демонстрирующее подборку красивых шотландских мест, которые компания может предложить для вашего фильма или печатного проекта. Прокрутите вниз и вы узнаете о трех основных услугах: видео, кадры и места.

На этом страница уже сделала свое дело и все, что размещено ниже – это просто показуха. Если вы хотите, нанять LS Productions тогда вы можете перейти к одной из главных страниц сервисов, где вы найдете богатую, хорошо представленную информацию, чтобы убедиться в профессиональной пригодности компании.

O"Neill – страница идеально продающая мечту о снеге и серфинге

Американский бренд O"Neill в основном сосредоточен на двух вещах, серфинге и снеге, и сайт дает это четко понять своей посадочной страницей, которая продает широкий ассортимент одежды и спортивного инвентаря с помощью потрясающих фотографий больших волн и заснеженных гор.

Набор выпадающих ссылок в верхней части целевой страницы может привести вас прямо к тому, что вы хотите, если только вы не знаете, что следует ниже: там вас ждет карусель рекомендованных товаров и две колонки с разделами страницы. А галереи Instagram в самом низу вполне достаточно, чтобы вы примчались на пляж или на вершину ближайшей горы, но не раньше, чем запасетесь снаряжением О"Нил, и если вы сильно спешите, то там же внизу вы найдете удобный поиск дилеров.

Вы просто не можете пропустить призыв к действию на посадочной странице Bear CSS

Bear CSS является инструментом, помогающий веб-дизайнерам создавать код CSS более быстро и легко на основе их существующего HTML. Этот простой макет соблюдает все основные правила дизайна посадочной страницы – четкость и простота без излишества информации.

Основной призыв к действию «загрузи HTML» - это большая кнопка оранжевого цвета на бледно-сером фоне, под тремя маркированными пунктами, объясняющими весь процесс. И только в случае, если вы пропустите ее, талисман Bear CSS указывает лапой прямо на нее с другой стороны экрана.

Squarespace знают своих основных заказчиков и создали свою страницу в соответствии с ними

Популярная своим креативом, Squarespace обеспечивает высокое качество шаблонов веб-сайтов по подписке. Признавая тот факт, что пользователи будут реагировать на различные точки страницы, сайт представляет несколько страниц, демонстрирующих различные аспекты сайта Squarespace (в том числе лендинги), а также страницы, ориентированные на фотографов, блоггеров, художников, музыкантов, рестораны и свадьбы.

Каждый раздел имеет изображение на весь экран, крупный заголовок в центре и призыв к действию, размещённый непосредственно под ним. Каждая целевая страница также включает в себя галерею вдохновляющих сайтов и экскурсию по выгоду Squarespace. Но все в конечном итоге ведут в одно место: выбор шаблона и возможность протестировать бесплатную пробную версию.

Выделяющийся золотой призыв GiftRocket к действию привлекает внимание мгновенно

Другая отличная практика и пример того, как использовать формулу «простой заголовок + маркированный список + призыв к действию» от GiftRocket - красиво оформленная целевая страница с иллюстрированным главным образом, который окружен иконками всех различных продуктов и услуг, которые доступны для покупки.

И завершающий штрих, выделяющаяся золотая кнопка «Отправить GiftRocket» на светло-бежевом фоне, которая привлекает внимание как единственная входная точка.

Одностраничник показывает, что приложение может предложить

Лендинг приложения для ретро-аналоговых фотографий демонстрирует все особенности Hipstamatic, а также внешний вид и его интуитивно понятную навигацию, привлекая насколько возможно пользователей.

В верхней части страницы, прокручиваемая галерея примеров фотографий, сделанных с помощью приложения. Призыв к действию заметен сразу: крупный слоган «Делай красивые фотографии» и большая желтая кнопка, приглашающая установить приложение на вашем iPhone.

Не нужны безделушки - теперь Square имеет свое программное обеспечение POS

Посадочная страница используется, чтобы заманить пользователей бесплатным кард-ридером в обмен на подписание на программное обеспечение POS. В результате получилась целенаправленная страница, которая попадает прямо в точку с заголовком «Программное обеспечение POS - это просто, мощно и бесплатно».

Под заголовком и изображением главного продукта, в четырех коротких абзацах описываются преимущества продукт, а помимо этого нет ничего другого, чтобы отвлечь пользователя от ссылки скачивания, расположенной на видном месте.